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  • 孤单标准化管理办法宣导孤单经营服务致胜48页.ppt

    孤单标准化管理办法宣导孤单经营服务致胜48页.ppt

    孤儿单现状与展望---全省存量充盈,全省总孤单客户量为319万人,其中收展孤单客户量(含保全员)为156万,占比只有49%。个险为163万,占比51%。仍有大量的孤儿单在个险营销员...

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        已下载:8次    是否免费:    上传时间:2018-09-21
  • 孤儿单的收费督导服务52页.ppt

    孤儿单的收费督导服务52页.ppt

    接洽服务,客户界定:初次接触或面访次数较少,不熟悉的孤儿单客户。接洽时间: 保单应缴日前两个月,接洽目的:搭建交流通道,引起客户关注。接洽工具:服务告知书送,我:您好!请问是马女士...

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        已下载:9次    是否免费:    上传时间:2018-09-19
  • 孤儿单的分配与开拓27页.ppt

    孤儿单的分配与开拓27页.ppt

    什么是孤儿保单?孤儿单分配的原则,孤儿单的回收规定,孤儿单的开拓,回原销售团队,回收到蓄水池,正常件,能够联系客户,不存在投诉,根据《收展人员服务作业规定》提供服务,困难件,联系不...

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        已下载:12次    是否免费:    上传时间:2018-09-18
  • 孤儿保单定义分配回收原则客户服务监控办法和服务标准20页.ppt

    孤儿保单定义分配回收原则客户服务监控办法和服务标准20页.ppt

    孤单保单定义,孤儿保单是指以下六类由公司指定人员跟进服务的保单:(一)解约单:销售人员解除代理合同(以下简称“解约”)时,其拓展和服务的保单;(二)长期失效单:销售人员名下失效六个...

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        已下载:6次    是否免费:    上传时间:2018-08-30
  • 收展渠道组织发展做大团队经验分享27页.ppt

    收展渠道组织发展做大团队经验分享27页.ppt

    增员的定位:要增就增创业者,要增就增合伙人,增来的不是下属,增来的是我们拥有同一个梦想的合伙人,做大团队应具备能力和观念,发展之本是“能力”,1、积极进取调节心态的能力,心情决定事...

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        已下载:14次    是否免费:    上传时间:2018-08-29
  • 孤单服务与开拓标准化流程含备注31页.ppt

    孤单服务与开拓标准化流程含备注31页.ppt

    某收展经营单位对伙伴孤单经营的调查数据,现象1:95%的伙伴不知道自己的孤单持有量,手中孤单至少有50%-60%未见过,现象2:客户的流失比例非常高,第一次拜访后客户没有签单意愿不...

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        已下载:8次    是否免费:    上传时间:2018-08-29
  • 绩优孤儿单经营分享12页.ppt

    绩优孤儿单经营分享12页.ppt

    市场在变化,客户在变精明。今天的保险代理人应该是更专业的,最起码要比客户专业。学习必要的保险知识和营销知识,才能对保险合同作出正确的解释,避免误导风险。反常态经营,以孤单拜访开拓市...

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        已下载:19次    是否免费:    上传时间:2018-08-16
  • 综合开拓专员意义定位与价值37页.ppt

    综合开拓专员意义定位与价值37页.ppt

    坚持不懈做制式化项目,才能确保业务平台,1)每周大早(周三)宣导{宣导政策、产品、业绩、佣金、案例分析(借助转正、晋升、开拓客户等);亮点挖掘与分享,把个体行为转化为团体行为};2...

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        已下载:14次    是否免费:    上传时间:2018-07-09
  • 收展面试官技能提升培训职责能力准备礼仪流程话术工具65页.ppt

    收展面试官技能提升培训职责能力准备礼仪流程话术工具65页.ppt

    面试官是整个增员流程的技术核心掌控者,是增员成败的关键所在,整个增员流程中,推荐人负责把入口人数增量做大;面试官则起到漏斗把控的作用,不断地对准增员进行观念灌输,观念不通的继续面谈...

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        已下载:15次    是否免费:    上传时间:2018-05-31
  • 孤单管理及经营之主管面谈18页.ppt

    孤单管理及经营之主管面谈18页.ppt

    主管层面的“面谈文化”,孤单经营是活动量管理的核心,强调面见、面谈次数——收集客户资料,强调面见、面谈质量——确定客户需求,树立职场孤单经营标杆,本人认同孤单经营,对职场伙伴要求到...

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        已下载:9次    是否免费:    上传时间:2018-05-06
  • 机构分享收展部发展背景定位文化及愿景文化53页.ppt

    机构分享收展部发展背景定位文化及愿景文化53页.ppt

    收展是市场竞争的必然选择,在现有市场竞争中,城区和两乡队伍,都是存量,收展是完全的增量,是牵制对手,队伍发展的必然选择。业内实践:平安区拓队伍发展情况,平安区拓队伍早期发展较快;但...

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        已下载:19次    是否免费:    上传时间:2018-05-05
  • 团单续保永续经营之根本15页.ppt

    团单续保永续经营之根本15页.ppt

    续保的定义,续保是指投保人在原保险合同期满前或期满时与保险人重新约定保险权利义务关系,签订协议幵收取保险费,一般被理解为继续投保或续签合同。续保能力是保险公司对原有客户和业务的保留...

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        已下载:14次    是否免费:    上传时间:2018-01-31
  • 收展团队的会议经营46页.ppt

    收展团队的会议经营46页.ppt

    曾经,我们听说寿险的经营就是会议的经营,但是,我们越来越发现我们的工作内容越来越多,而我们对于团队的掌控力越来越弱;我们的工作压力越来越大,却发现伙伴对我们的满意度没有很大提升;我...

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        已下载:28次    是否免费:    上传时间:2018-01-11
  • 续期收展业务基础知识培训课件34页.ppt

    续期收展业务基础知识培训课件34页.ppt

    续收是指保险公司收取投保人续期保费的过程,续期保费对一家寿险公司而言意义重大。从成熟寿险市场的发展经验来看,随着寿险公司业务的持续发展,新保费的不断流入,续收业务将因为累积效应而迅...

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        已下载:32次    是否免费:    上传时间:2017-12-27
  • 续期收展员的定位与工作职责26页.ppt

    续期收展员的定位与工作职责26页.ppt

    责任重于泰山,没有责任,不讲责任,一切无从谈起;各职级续期收展服务人员,都要把恪尽职守放在第一位来考虑;尽职尽责是衡量每一位续期收展服务专员工作好坏的根本标准。遵守公司的各项规章制...

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        已下载:23次    是否免费:    上传时间:2017-12-26
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