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  • 分享借助建工险成交健康险初试团单收获感悟13页.pptx

    分享借助建工险成交健康险初试团单收获感悟13页.pptx

    本想去谈一件建工险,结果建工险最后没成交,但通过见面的机会为客户全家提供健康保障,一次偶然的机会,让我重新认识了综开产品,原来推综开产品卖不卖都是赚,由于客户需要了解建工险,所以约...

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        已下载:8次    是否免费:    上传时间:2019-02-12
  • 团险销售员福开拓准客户开拓经验分享含备注32页.ppt

    团险销售员福开拓准客户开拓经验分享含备注32页.ppt

    索取客户清单的两步骤,邀约拜访话术(1/2),服务专员:陈主任你好:我是中国人寿负责该社区(村居)“银龄安康”老人险的服务专员XXX,打扰您3分钟时间,首先非常感谢您对我司工作的支...

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        已下载:11次    是否免费:    上传时间:2019-01-16
  • 团体客户的二次开发重要性前提技巧话术含备注41页.ppt

    团体客户的二次开发重要性前提技巧话术含备注41页.ppt

    通过本课程的学习,使学员明确客户市场多次开发的可能性,学会通过客户的深度开发周全保障、提高保额;同时合理利用客户资源产生新的客户和业绩。客户的二次开发就是利用现有的客户,进行再次开...

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        已下载:13次    是否免费:    上传时间:2019-01-16
  • 广东省工伤保险条例解读含备注44页.ppt

    广东省工伤保险条例解读含备注44页.ppt

    社会保险是国家通过立法建立的一种社会保障制度,保障公民在年老、疾病、工伤、失业、生育等情况下依法从国家和社会获得物质帮助的权利。社会保险包括:养老保险、医疗保险、工伤保险、失业保险...

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        已下载:4次    是否免费:    上传时间:2019-01-16
  • 团险客户经理晋升成长之路分享含备注国寿版32页.ppt

    团险客户经理晋升成长之路分享含备注国寿版32页.ppt

    破茧成蝶--成长之路,你为何而入司?现在的你达到了自己的期望了吗?从业之初的困惑,没目标,没客户,没方法,没人脉,放弃?突破?突破与成长,依靠公司平台,中介平台,政保平台,法人平台...

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        已下载:4次    是否免费:    上传时间:2019-01-15
  • 团险销售从政策中寻找合作商机含备注67页.ppt

    团险销售从政策中寻找合作商机含备注67页.ppt

    通过本课程学习,学习了解相关政策法规在团险销售中的重要作用,通过对相关政策法规的分析及应用,提高销售人员对政策法规的关注度和敏感度,拓宽展业思路,提高自信心,依法合规拓业务。“新国...

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        已下载:15次    是否免费:    上传时间:2019-01-11
  • 员福方案的设计与讲解7页.ppt

    员福方案的设计与讲解7页.ppt

    案例一,环卫工人方案,简况:某镇现有环卫工人80人,已购买工伤保险。为加强对环卫工人的关爱,镇政府拟为环卫工人投保综合人身保险。客户需求:弥补工伤保障的不足,提供24小时的人身意外...

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        已下载:7次    是否免费:    上传时间:2019-01-11
  • 团险精英分享充分准备专业之力促我成功签单9页.ppt

    团险精英分享充分准备专业之力促我成功签单9页.ppt

    “网厅”的诱惑,投保企无忧,自助网厅由客户自由操作,没有局限性,7×24小时在线,操作简单,随时满足客户保全需要,客户对此非常感兴趣,强调网厅优势,专人上门服务答疑解惑,具体操作全...

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        已下载:11次    是否免费:    上传时间:2018-12-05
  • 团险小微企业陌生拜访要领19页.ppt

    团险小微企业陌生拜访要领19页.ppt

    话术:您好!王总,我是****公司的张三,非常高兴认识您,今天来,就是想了解您对团体保险的需求!很多企业都在我们公司购买商业团体保险,我能够为您企业为您提供专业满意的保险服务!

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        已下载:20次    是否免费:    上传时间:2018-12-04
  • 团险短险通村投保的开拓方法销售话术27页.ppt

    团险短险通村投保的开拓方法销售话术27页.ppt

    烧香话术----对家摆香炉的人说,正月初一我们都要烧香,为的是保佑一家人大小一年到头平平安安。可这么多人都求佛保佑,他老人家万一打个盹没顾到,如果我们真有个磕磕碰碰,那不是还得花自...

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        已下载:18次    是否免费:    上传时间:2018-10-15
  • 团险综拓队伍建设落实六会工作要求15页.ppt

    团险综拓队伍建设落实六会工作要求15页.ppt

    月度第一周确定每月短险宣导日行事历;明确宣导流程必须含有热点专题内容及精英分享;搭建全省短险知识库,提供全省短险交流平台。搭建全省短险互动渠道KPI数据平台;开发全省专项业务报表;...

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        已下载:9次    是否免费:    上传时间:2018-10-12
  • 团体健康险销售流程4异议处理19页.ppt

    团体健康险销售流程4异议处理19页.ppt

    异议处理的误区,有问必答,不知推进;话术呆板,不知变通;陷入争辩,忘记尺度;无知无畏,胡编乱造;缺乏分析,轻信客户;缺乏信心,未战先怯;不是所有异议都能处理掉,改变客户的习惯很难,...

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        已下载:22次    是否免费:    上传时间:2018-09-09
  • 团体健康险销售流程3目标确认54页.ppt

    团体健康险销售流程3目标确认54页.ppt

    目标市场的开拓方法:缘故介绍法,通过介绍人初步了解企业及决策者情况、对企业进行需求分析、介绍人引荐、创造见面机会,目标市场的开拓方法:地毯式寻找法,根据个人特质、市场特质,选定特定...

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        已下载:17次    是否免费:    上传时间:2018-09-09
  • 团体健康险销售流程2超越销售26页.ppt

    团体健康险销售流程2超越销售26页.ppt

    保险是服务行业,良好的售后服务对公司、客户、销售人员都非常重要。竞争能力就是服务能力!团体健康保险售后服务频率高、内容多、工作量较大、面对人群广、情况复杂,易出问题。服务水平直接影...

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        已下载:17次    是否免费:    上传时间:2018-09-08
  • 团体健康险销售流程1概述24页.ppt

    团体健康险销售流程1概述24页.ppt

    团体健康险销售特性:销售过程注重理性,团体健康险销售特性:销售过程中常遇到同业比较,尽量熟悉市场其他公司相关产品,尽量熟悉市场其他公司运作流程,发掘自身比较优势,团体健康险销售特性...

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        已下载:18次    是否免费:    上传时间:2018-09-08
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