又见面了。今年，是我们年度演讲的第5年。说实话，当初真没想到能坚持这么久。

2021年，我们不知天高地厚，第一次提出：进化的力量。2022年，疫情反复。大家都非常难。我记得那种难。我们也一样。因为疫情，演讲场地换了三个地方。我甚至做好了睡在会场的准备。2023年，寒武纪大爆发。2024年，总会花开。就这样，我们一起，走到了第五年。

有人说，年度演讲，是“经济上行期”的“产物”。顺风时，人人都是预言家。你“左手指月”，就会有很多双眼睛，顺着你的手指看过去。大家看的不是你，也不是你的手指，而是闪闪发光的未来。

但是，现在是“调整期”。风停了，路变得崎岖。很多人被脚下的石头绊倒。爬起来，又绊倒。一身泥，狼狈不堪。这时候你站在坑边，对里面喊：“朋友，你这个姿态不对，你应该仰望星空！”

你信不信？他如果还有力气爬上来，第一件事，就是给你一拳。

我觉得，这种批评，特别对！

是的。漠视苦难，比苦难本身更伤人。

所以去年，我们做了一个对自己来说很难，但很重要的决定：把演讲的“望远镜”，换成“显微镜”。从“趋势+潜在机会”，改成“难题+解题思路”。

今天推动创业者的，不再是风口上的机会主义，而是泥泞里的长期主义。路越难走，创业者越关心两件事：一个是“夜不能寐”的难题。一个是“豁然开朗”的解题思路。

所以，去年，我带着6个难题出发了。

客户难题，价格难题，内卷难题，变老难题，智能难题，出海难题。

说实话，这些题，我也不知道怎么解。所以，我只能用最笨的办法：替你跑腿。去向那些深刻的思考者请教，向那些一线的创业者学习，学习他们因为聪明，因为努力，甚至因为运气，而最终找到的解题思路。

为什么是“解题思路”？

因为：在这个世界上，别人的成功之路无法复制，但他们的思考之路，却可以复盘。

去年演讲结束，我收到了很多反馈。其中最能安慰我的是这条：

润总，你终于有点接地气了。

感谢这位朋友。我猜你是想夸我，但又怕我骄傲。所以用了“终于”这个词。这个词，用得我悲喜交加。

感谢你。你放心。我不会骄傲的。今年我会继续努力。继续为大家跑腿。

所以在过去这一年，作为你的“商业侦察兵”，我替你调研了更多的企业，更多的城市，更多的国家。甚至还去开过滴滴，做过客服。开滴滴的时候，我还特别怕被认出来：润总，你是不是破产了？

终于，跑完了这一大圈，我给你带回来一份还粘着泥土的“勘探图”。

这张图上有什么？全是难题。全是那些让创业者“夜不能寐”的难题。

“风口没了，风投也走了”，“没有最低价，只有更低价”，“预算对半砍，工作量翻一番”，“以前愁怎么花钱，现在愁怎么省钱”，“不是‘长期主义’，是‘长期扛着’”，“好消息是没倒闭，坏消息是只有好消息”。

而所有这些难题，其实，都指向同一个命题。