《聚焦绩优增长，决胜2026开局战——营销渠道九月工作思路》

在市场竞争日益激烈、行业环境不断变化的当下，我们正站在2026年开局战的起点上，一场关乎未来发展的关键战役即将打响。开局战不仅是业务拓展的冲锋号，更是绩优人力增长的加速器。九月，作为备战开局战的关键节点，我们的工作思路必须清晰且坚定，一切行动都要围绕着“一切为了2026开局战，一切为了绩优人力增长”这一核心目标展开。

一、明确目标，坚定产品自信

2026年开局战的节奏已然敲定，11月11日启动，12月12日首爆，首月目标达成40%。而在这场战役中，绩优人力的同比增长是我们的核心目标。近千人的绩优人力，这是一支强大的队伍，是决胜开局战的关键力量。然而，这支队伍从哪里来？如何将现有的存量绩优人力顺利带入开局战？又如何实现新增绩优的补位？这些问题，是我们必须深入思考并解决的重中之重。

在产品切换的背景下，九月和十月的业务重心显得尤为关键。831战役已经消耗了大量的投资需求客户，这使得部分队伍在九月和十月的拜访工作中可能存在心理障碍。但我们要清醒地认识到，健康险的高佣金优势，使其成为绩优的关键。因此，九月和十月的工作核心，必须聚焦在持续绩优和增补位上。我们要坚定产品自信，明确方向，以健康险为突破口，实现绩优人力的增长。

二、聚焦持续绩优与优增补位

为了实现绩优人力的增长，我们需要抓住两个关键点：持续绩优和优增补位。首先，9月和10月的绩优人次不能少于8月的绩优人力。这是我们的底线，是保持队伍稳定性和战斗力的基础。其次，我们要以8月对比1月的绩优差值为参考，明确九月和十月优增补位的缺口。这个缺口，就是我们努力的方向，是我们需要填补的空白。

在经营过程中，我们可能会遇到诸多困惑。比如，在产品切换的背景下，九月和十月应该主推什么产品？如何通过健康险，实现持续绩优与优增突破？这些问题，都需要我们用独到的销售理念和设计思路来解答。

三、独到理念，破局经营之困

低利率环境下，健康险的优势愈发明显。它以小搏大的特点，交费初期即可锁定高保额，保额确定给付有兜底。相比之下，银行储蓄在低利率环境下，资金回报周期拉长，无法有效解决客户的风险问题。因此，补足健康险，不仅可以抵御风险，还能稳定财富。这就是我们的独到理念，也是我们破局的关键。

新无忧“三重”设计，为客户提供高额保障。重轻症、重中症、重青需，不同的保障层次，满足了不同客户的需求。165%保额赔付、最高赔付6次、青少年特定疾病关爱保险金等特色条款，让客户在面对疾病时，能够得到充分的保障。这些优势，是我们向客户推销健康险的有力武器，也是我们实现持续绩优与优增突破的重要支撑。

四、以产品为核心，增高素质人才

健康险的热卖，不仅能够带来业绩的增长，还能吸引优质新增人才。我们要优先招募能卖健康险的高素质人才，实现“开单即绩优”的目标。为了实现这一目标，我们需要为新人提供全方位的支持。

首先，我们要赋予产品和拜访灵魂的方案支持。通过建立师徒辅导机制，做好新人陪访，共同拜访，共同签单，让新人快速成长。同时，我们要聚焦产品增员法，让新人有信心、有方法、强留存。新人要清楚自己为什么来，来了怎么干，如何实现签单，如何助力拜访。只有这样，我们才能吸引并留住高素质人才，为绩优人力的增长提供源源不断的动力。

五、锁定客户，助力拜访签单

在客户拜访方面，我们要锁定100个核心客户，用新理念开展知识营销，实现签单。同时，我们要建立师徒辅导机制，做好新人陪访，共同拜访，共同签单。通过赋予产品和拜访灵魂的方案支持，让新人与老人实现同频共振。

我们还要通过学平险接触年轻客群，在完善保障的同时，助力优增，助力交叉销售目标达成。锁定有孩子的年轻客群，推广普惠产品晋康保，通过三步走策略，人人积累百位客户，全省销售千万保费。

六、方案激励，助力习惯养成与持续绩优

为了助力团队习惯养成，我们设立了习惯养成奖、高签单率奖和持续绩优奖。按照拜访客户数给予拜访奖励，持续奖励三个月，目标积累100名客户。同时，我们根据拜访签单率，给予不同的拜访奖励系数。此外，我们还设立了新人底薪奖、持续绩优奖和盛世加佣奖，激励新人和老人共同拜访、共同签单，提升队伍收入。

七、调动主管积极性，坚定战略落地

调动主管积极性是实现目标的关键。我们要坚定战略落地，持续推动“121”经营节奏。9月15号和22号为两大管理节点，主管奖励与“1+N”基本法津贴挂钩，通过全月优增系数、首周主管绩优系数和第二周1+N系数等方式，激励主管积极行动。同时，我们要坚定年度组组实现1+3目标，提前搭建“三优”组，承接新版基本法。

八、聚焦健康险推动，实现九月整体经营目标

九月的整体经营目标是以绩优和新增为核心，聚焦健康险推动。我们要将8月绩优平移至九十月，对标开局战优增补位。通过两大独到理念强自信，推动持续绩优和优增突破。同时，我们要精准锁定100个客户，抓老人与新人的共同拜访，实现人人持续绩优。

在这个关键的九月，我们肩负着为2026年开局战奠定基础、培育绩优人力的重任。让我们以坚定的信念、清晰的思路、有力的行动，聚焦健康险推动，调动各方积极性，确保九月工作目标的顺利达成。相信在我们的共同努力下，一定能够实现绩优人力的增长，为2026年开局战赢得开门红，为公司的发展贡献更大的力量。