新人辅导培训三个月决定未来PART 01新人的辅导培养PART 02三个月决定未来第一部分百万精英们的前三个月保费2015入行上海 李**首月首季首年北京 焦**深圳 曹**广东 刘**江苏 王**2008入行2013入行2017入行2008入行单位：万首月首季首年你所在的组织累计增进了多少新人，又留下多少？你本人累计增进了多少人，又留下多少？截止目前:大部分明星业务员入行前三个月业绩表现好，首年业绩表现也好，长期表现更好。美国百万圆桌协会的统计结果新人前三个月的业绩前三个月的业绩表现与未来的相一致第一年的业绩总量任何人第一次接触一个新行业、新公司、 新的工作模式时，必然考量的三个问题：新人只有得到肯定的答案，他才会充满自信地做下去！1. 我会不会在这个行业长期做下去2. 我会不会在这家公司长期做下去？3. 我会不会长期适应这种工作模式？在前三个月里，他时时刻刻都在判断这三个问题，最终对这三个问题回答的态度，会影响他的决定。

只有得到肯定的答案，他才会充满自信地做下去在三个月里究竟哪些因素会影响新人的未来呢？三个月决定未来前三个月环境氛围决定未来新人最初的所见所闻，直接影响他对行业、公司、营业单位的认同度及从业信心卓越平庸主管热情欢迎，告知注意事项职场布置井然有序、温馨舒适同事着职业装，形象好气质佳正面的思想，正面的渠道，正面的讲解主管态度冷淡，无人引领没有方向，不被重视同事着装各异负面的思想，非正常的渠道，负面的引导前三个月工作模式决定未来能够长期在寿险业取得成就，产生高业绩的业务人员一定是他的客户群体与服拓客户服务模式高度匹配。新客户老客户赠险服务、保全服务、保单整理、交费提醒。根据客户的需求提供个性化服务。根据客户兴趣爱好每季度提供一次活动，并通过特色生日祝福持续加温。前三个月工作标准决定未来主管最初花3个小时对新人明确工作标准，提出工作要求，远比以后花300个小时，3000个小时去强调更有效。每日参加早会每日计划与记录每日3访每日IP打造当月转正每月4件新人王金服专员行为标准绩效标准前三个月   新人在寿险业最关键的时期！

新人的辅导培养第二部分2006年王濛夺得都灵冬奥会500米短道速滑冠军后，因与教练训练理念时常发生冲突导致2007年1月亚冬会失利。赛后王濛公开炮轰教练，遭到国家禁赛处罚。　李琰随后转换管理方式，不断的给予王濛更多的尊重、鼓励与期待，以此进一步激发王濛的潜能。2008年李琰任命王濛担任中国短道速滑队队长，使王濛从自由散漫转变为了一丝不苟、兢兢业业的训练状态。得到教练的信任与期待，王濛训练更加刻苦，也更加自信。2008年，王濛3次打破短道速滑500米世界记录。2010年温哥华冬奥会斩获三枚奥运金牌。最后出现了冬奥会最感人的一幕：跪谢恩师。期待可以树立一个人的信心期待可以规范一个人的专业行为期待可以帮一个人建立好习惯培养从期待开始2010年女子短道速滑500米、1000米个人以及3000米接力三枚金牌获得者王濛做了主题演讲。王濛讲述了她与恩师李琰从水火不容到冰释前嫌再到彼此欣赏、互相信赖的感人故事2006年王濛获得都灵冬奥会短道速滑500米的金牌。随后由于种种原因，最开始王濛与上任不久的国家队主教练李琰在“训练理念”上发生冲突，同样自信的俩人又同样有着极强的个性，谁也不能说服谁，谁也不愿妥协让步。

公然指责教练让我付出了代价，因遭到禁赛处罚，我没能出现在2007年世锦赛冰面上。教练李琰也付出了代价，那一年的短道世锦赛，中国队只收获了一银一铜，李琰执教国家队后的第一次世锦赛惨淡收兵。这意想不到的结局，让两个人都思考了许多，成熟了许多。她们开始换位思考，彼此真诚地敞开心扉。教练李琰认识到在管理上应更讲究方式方法，对自尊心极强的王濛给予了更多的尊重与鼓励与期待，以此进一步激发王濛的潜能。另一方面，也让王濛认识到即便是冬奥会冠军，仍然要服务队伍管理。于是，师徒俩的心慢慢靠近了。2008年7月，李琰教练任命王濛担任中国短道速滑队队长。这个决定让王濛既意外又兴奋，让王濛感到肩上的担子更重了。以前的王濛天性自由，不愿被约束，更乐于过自己的生活：训练结束后上网、打游戏，

或者干脆闷在房间里睡觉。当了队长以后，王濛每天起床后的第一件事就是带着全队出早操。这种事情，做一两天还挺新鲜，时间长了谁都会烦。令教练李琰有些意外的是，急脾气的王濛做得一丝不苟、兢兢业业。教练李琰再次看到了王濛身上闪光的东西，坚定了挖掘王濛潜能的信心。得到了教练的信任与期待，王濛的心情十分舒畅，浑身有使不完的劲儿，也更加自信。