保险的本质是什么？—4句话保险是科学的制度安排，保险是尊严（爱与责任），保险是讲信用的活菩萨，保险是真正的“大慈善”，正确认知保险本质，1，正确看待代理人职业，一个声誉被误解的体面职业，一个充分自由同时又要求高度自律的职业，一个表面不稳定而又极具长期稳定性的职业，一个看似每月归零但又最依赖积累的职业，保险的本质是什么？—4句话，保险是科学的制度安排，保险是尊严（爱与责任），保险是讲信用的活菩萨，保险是真正的“大慈善”，保险的本质是什么？

—3个共识，人类一定会面临多种人生风险，保险是人类面临风险时无可替代的独特的解决方案，人生风险的发生概率不会因购买保险而增加，也不会因不购买保险而减少，4保险的本质是什么？—2个字，加宽肩膀，5保险的本质是什么？—一个特点1保险在财富管理中的绝对优势与独有特点金融，工具，保险代理人靠什么生存？代理人是一个靠正确的认知生存的职业1对人身风险的认知2对人身风险解决方案的认知3对如何与客户达成共识的认知，长期主义：一客三访，7客户的三个问题?重要性排序为什么要买保险，问题1，为什么要找你买保险，问题2，为什么要现在买保险，问题3，8未来的方向在哪里?做一名专业的家庭财务医生协助有缘人今早做好家庭财务规划，提供一个专家多个管家的贴心服务。

早日尊享安心踏实的幸福生活，无形产品，有形服务，走向蓝海，开拓高端，家族办公室，9，各人生阶段需求解读，?时间分配：1分钟?各位学员，我们对人生的七张保单有了一定的了解。在人生的不同阶段，保险需求是有所侧重的。人生的七张保单在人生的不同阶段该如何配备呢？接下来，我们就一同来解读各人生阶段需求。10单身期期间刚开始工作至结婚，22-28岁左右，健康状况：家庭责任：财务状况：投资偏好：特点必备保单好无/少家庭负担，收入低、花销大，投资理财意识弱，?时间分配：5分钟，首先我们来解读单身期，单身期即刚开始工作至结婚，一般在22-28岁之间。各位学员，我们一同来思考，单身期阶段的特点是什么呢？

（讲师请两至三名学员回答）此时是一个人身体状况的黄金时期，所需承担的经济责任相对较少。初出茅庐的年轻人，收入不是很稳定，而花销却很大，投资理财意识弱。此阶段无家庭消费支出及子女教育的压力，主要风险来自于意外和疾病。因此在保险规划方面应注重个人意外保障、重疾医疗保障，有开车的必须购买车险。在此基础上，有条件的可根据自身情况购买养老保障和理财分红保险。11家庭形成期，意外险保单，病医疗保单人寿重疾保单期间结婚到孩子出生前，25-35岁左右，健康状况：良好，家庭责任：责任感初步建立，财务状况：收入增加、大额支出增加、经济基础薄弱，投资偏好：投资意识增强，特点必备保单，?时间分配：5分钟，对于家庭形成期而言，期间为结婚到孩子出生，25——35岁左右，对于这个阶段来说，身体情况良好、责任感初步建立、收入和大额支出增加，但由于是家庭初步建立，经济基础薄弱，此阶段在投资方面有加强的意识。