诚信信条一、无论何时、何地、何种情形下，客户的利益永远高于自己的利益；二、不断丰富与提升自己的专业知识、技能与技巧，始终以最高的职业技能标准为客户提供最好的建议；三、对客户的商业信息与私人信息严格保密，并将此作为客户对自己的授权；四、对可能影响客户决定的所有信息进行充分且翔实的披露。

专业产品销售顺序购买人身保险的正确顺序应当是：第1张意外保险单第2张大病医疗保单第3-4张子女教育及健康保单第5张养老保单第6张财务规划保单第7张财富传承保单。提问人生必备的七张保单？帮助学员建立全险的概念，重视老客户的价值，不同的人生阶段需要匹配不同的保障。再次重温F3学习的课程：人生必备的七张保单。

在进行了前述现状检视和分享之后,讲师应提问学员:是否目前的成绩与当初的预期相符?当初期望值也是当初计划值,在这里讲师要引导学员真实的回顾从业之初的想法。各学员花5分钟时间填写，然后进行分享：做得好的地方和不足的地方,特别是讲师在学员分享时要注意不同学员在不同数据上的差异,在现场分享中找到某项数据优秀的学员,深入了解做得好的原因，以此引导学员的对照和思考。

1、分析影响营销员收入/生产力的主要因素，指出拜访量、促成成功率、件均保费很重要，工作中的活动应围绕此三者安排。2、结合到营销，就是拜访、活动等能够有生产力的事情。3、请问你一天拜访几个客户？请问你的时间是怎样安排的？如果现在拜访一个客户就会得到10块钱，你一天能赚多少钱？你会怎样安排时间去拜访他们？能不能再多拜访几个客户？

4、时间就是生命，时间就是金钱。每一个人其实都可以很好的安排和利用每一分钟。5、对于营销员而言，其时间又有一些值得注意的特点：①富有弹性。②工作时间由自己掌握及控制。③时间运用与业绩是成正比的。④需要有高度自律性及良好的工作习惯。这就更需要营销员做好时间管理、自我管理。

彼得德鲁克在《管理的实践》中提到的SMART原则，现场像学员举例，按照这个原则来进行分解，让学员明白目标的原则。个人月度FYP目标：2万。按件均4000元计，则需成交5件。按每3个意向客户成交１件，则需15个意向客户按照一个意向客户的产生需要有10个有效面谈一个月需要150个有效面谈150访÷30天=5访/天。结论：件均决定效率，访量定江山。讲师讲完之后请学员在学员手册上把自己本月的目标分解出来。10:5:3:1是一个遵循概率论的大数法则。具体到某一个人而言，这只是一个概率，数据越大越适用。随着营销员技能的不断提高，越趋近于10:5:3:1的概率。

1、讲师讲解：如果先将大石头放入桶内，还可以放小沙子，最后可以倒入水。2、体会：做事要有先后次序，要有周密计划。一天有86400秒，应合理安排。可把石头、沙子、水比喻我们工作中遇到的重要、紧迫、零碎的事情。3、参考故事：有位时间管理专家为一所商学院的毕业生上最后一节课。他手中没有拿教案，而是在讲桌上放了一个大大的透明玻璃瓶。专家说：“同学们，能教给你们的我已经都教了。今天，我们来做一个小实验。”学生们都好奇地看着专家。只见他从书桌里拿出一堆拳头大的石块，然后一块块放进那个大大的玻璃瓶里，瓶子很快装满了。然后，专家问学生：“大家看一看，瓶子满了没有？是不是瓶子再也装不下了？”“满了。”所有的学生异口同声。