【授课对象】新晋升组经理和有发展意愿的存量组经理【课程目标】了解活动量管理基本内容，明确活动量管理的设计思路及步骤，学会运用活动量管理提升团队绩效【授课技巧】讲授、提问、研讨【教学工具】电脑、投影、白板?作为一名初级主管，管理团队的基础就是要管好团队的活动量，团队产能、团队绩效都来自于活动量，因此，做好活动量管理是深化我们团队管理的第一步。本堂课程，就将了解作为一名组经理，如何做好团队的活动量管理。通过本课程的学习，使学员：了解活动量管理基本内容，明确活动量管理的设计思路及步骤，学会运用活动量管理提升团队绩效。操作要点：介绍课程目标。—负重难上山，急于促成难产出我们团队中有没有这样的情况？月初觉得达成业绩没问题，轻松一刻，无拜访无积累；月中觉得没关系，轻踩油门，偶尔拜访难出单；月末是在没办法，负重难上山，急于促成难产出。月底追踪、季度考核目标太远，反射弧太长，增加进度条，设置周目标追踪举绩、达星，客户在哪里一套可以帮助销售人员提升日常工作效率的方法，不知怎么做一套可以协助销售主管提升基础管理成效的方法

活动量管理很重要，活动量管理是业绩和收入的来源！是团队日常管理的核心！总结来看，我们目前的现状就是只关注月底追踪、季度考核，问题是目标太远，周期太长，解决的办法就是增加进度条，缩短周期，设置周目标；另外一点，我们目前都在追踪举绩、达星，但问题在于客户在哪里？怎么做才能达成？现实中我们往往缺乏对团队人员的常态关注和及时指导。要解决这些问题，我们需要一套可以帮助销售人员提升日常工作效率的方法，一套可以协助销售主管提升基础管理成效的方法。活动量管理可以帮助销售人员有效规划日常活动，促进坚持拜访，评估、改进自身活动的数量和质量，并养成良好的工作习惯，推动收入不断提升。活动量管理真的很重要-对销售人员而言?对于销售人员而言， 活动量管理可以帮助销售人员有效规划日常活动，促进坚持拜访，评估、改进自身活动的数量和质量，并养成良好的工作习惯，推动收入不断提升。将销售人员的市场活动分为七个步骤，通过过程管理实现目标达成，为七个步骤赋予分值，用分数评估销售人员单位时间内市场活动的总量活动量管理是统一个人收入目标与团队业绩目标的方法，根据绩效差距，提供针对性辅导团队绩效持续改善活动量管理能够帮助团队围绕经营目标，运用过程和量化管理方法，督促销售人员保持活动量稳定，就销售人员的技能不足进行针对性辅导，从而实现团队绩效的持续改善。活动量管理真的很重要-对团队主管而言备注：?时间分配：3分钟。?对团队而言，活动量管理能够帮助团队围绕经营目标，运用过程和量化的管理方法，督促销售人员保持活动量稳定，就销售人员的技能不足进行针对性辅导，从而实现团队绩效的持续改善。重点强调一下过程管理和量化管理。过程管理就是将销售人员的市场活动分成七个步骤，通过过程管理实现目标达成；量化管理就是为七个步骤赋予分值，用分数评估销售人员单位时间内市场活动的总量。