讲师介绍自己的从业经历，获得学员尊敬，树立威信。通过本课程的学习，借助图形简单、快速、有效地导入保险理念，承接产品说明部分。课程目的备注：课程主题/内容/方案讲师讲授，为学员梳理课程目标，使学员清晰了解在本节课程当中可以学到的内容。本节课程主要教会学员通过画图简单、快速、有效地导入保险理念，承接产品说明部分。— 为学员讲解课程目录，使学员清晰了解在本节课程当中可以学到的内容。讲师讲授，第一部分是“画图的意义”，我们为什么要画图？通过画图讲解保险有什么好处？第二部分是课程的主要内容——“画图说保险”，我将教大家学会画三幅图，通过这三幅图导入保险理念，让客户清晰的了解到保险的作用，知道谁需要买保险。第三部分是“操作关键点”，如何能更好的在客户面前进行画图讲解，我们该注意的关键事项有哪些？最后是演练通关的环节。科学研究表明，大脑对图像的处理能力比文字处理能力强近百万倍，我们借助画图的形式讲保险，可以让客户记忆更深刻。画图的意义，保险是无形产品，需要借助图形、文字等有形载体，让客户直观理解和感受保险的意义和功用。图形能带来视觉冲击，加深印象的同时，也便于理解，易于掌握，能够快速、有效的向客户导入保险理念。备注：课程主题/内容/方案，讲师讲授，按照灯片讲述画图的意义，让学员了解通过画图讲保险的好处。保险是无形产品，需要借助图形、声音等有形载体，让客户直观理解和感受保险的意义和功用。 图形能带来视觉冲击，加深印象的同时，也便于理解、易于掌握，能够快速、有效的向客户导入保险理念。对客户：简单清晰，能快速了解人生风险及风险发生概率，对代理人：固定高效，可以掌控面谈的节奏，讲解条理清晰，画图讲解达成客户和代理人的双赢，备注：课程主题/内容/方案，讲师讲授画图讲解又助于达成客户和代理人的双赢，对客户：简单清晰，能快速了解人生风险及风险发生概率对代理人：固定高效，可以掌控面谈的节奏，讲解条理更清晰

画图说保险备注：课程主题/内容/方案，讲师讲授了解了画图的好处，接下来我们进入课程的重要部分——画图说保险。有没有人给您讲过保险？在您心目中的保险是怎样的？一、两个提问切入保险，备注：课程主题/内容/方案，讲师讲授：我们在前面回顾了专业化销售流程， 也了解到画图讲解属于专业化销售流程中的“说明”环节，在这个步骤之前，我们做好主顾开拓，找到准客户，与客户建立信任取   得客户信赖。接下来就可以通过画图进行保险理念的沟通。我们可以先通过两个提问了解客户有没有购买过保险，保险观念如何。（一）有没有人给您讲过保险？（二）在您心目中的保险是怎样的？问题一：有没有人给您讲过保险？有——真的太好了，那您买了吗？买的什么?没有——那挺遗憾，让我帮您讲一下，了解了解吧。备注：课程主题/内容/方案讲师讲授第一问，有没有人给您讲过保险？客户三种反应：1、有。   那真的太好了，您买了吗？都买了什么？2、没有。 那挺遗憾的，让我帮您讲一下吧，您了解了解。3、沉默。 接着问第二个问题