在增员的过程中，很多团队主管都优先增员有工作经历的人。然而在这一做法下，很多主管难免会遇到这样的问题：受过往工作经历影响，不少新人脑海中已形成某些固化思维。有些思维会帮助新人在寿险行业中获得成功，但有些思维不适用于寿险行业，且还会影响新人的发展，不利于新人留存。对于毫无寿险从业经验的新人来说，如果没有前辈的指引，自己很难意识到改变思维的重要性。因此， 帮助新人改变固化思维，是每位主管应尽的责任，也是帮助团队不断发展壮大的关键。那么，新人常见的固化思维有哪些？主管又该如何协助他们转变思维？根据过往采访的优秀团队长分享的经验，我们整理出以下3种常见固化思维以及对应的解套方式，供大家参考借鉴。大家刚刚都说得很好，特别是基于自己的切实体会，将陪访对新人的好处表述的很全面，比如......（按照灯片讲解）其实，陪访对主管而言同样也是个行之有效的方法，往往能达到事半功倍的效果。比如主管能通过陪访动作了解新人所存在的问题，通过陪访也能树立主管的威信，易于让新人信服，还能增加团队的凝聚力。另外，不论是在准备陪访还是陪访过程中，主管也能相应强化自身的技能。【操作要点】强调陪访对主管的好处 01 我是来打工在有的新人看来，每日都要到职场开早会，要向主管汇报自己的工作情况以及工作目标或规划， 要遵守公司和团队的规章制度……这份工作的性质看似好像与普通上班族也没什么差别，做这份工作无非也只是“打一份工而已”。备注：【课程导言】，大家刚刚都说得很好，特别是基于自己的切实体会，将陪访对新人的好处表述的很全面，比如......（按照灯片讲解）其实，陪访对主管而言同样也是个行之有效的方法，往往能达到事半功倍的效果。比如主管能通过陪访动作了解新人所存在的问题，通过陪访也能树立主管的威信，易于让新人信服，还能增加团队的凝聚力。另外，不论是在准备陪访还是陪访过程中，主管也能相应强化自身的技能。强调陪访对主管的好处，但是实际上，无数寿险行业前辈的成功案例都告诉我们，做保险等于创业，主管如果对新人的“打工思维”置之不理，不利于团队发展壮大。因此，主管需帮助新人改变“打工族思维”，建立“企业家思维”。具体来说，主管一方面可以借用公司“基本法”。备注：【课程导言】，大家刚刚都说得很好，特别是基于自己的切实体会，将陪访对新人的好处表述的很全面，比如......（按照灯片讲解）其实，陪访对主管而言同样也是个行之有效的方法，往往能达到事半功倍的效果。比如主管能通过陪访动作了解新人所存在的问题，通过陪访也能树立主管的威信，易于让新人信服，还能增加团队的凝聚力。另外，不论是在准备陪访还是陪访过程中，主管也能相应强化自身的技能。【操作要点】，强调陪访对主管的好处，通过向他们分析“基本法”中对于收入机制和晋升机制的规定，让新人意识到这是一份“收入无上限”且“不会有职业天花板”的工作。思维”从事这份工作，难以获得更大的发展；另一方面，可借用行业内优秀前辈的成功案例，让新人意识到“企业家思维”。