新人培训刚结束，新人对保险拥有一腔热情，准备走向市场、销售产品，实践培训过程中所掌握的知识和技能；新人所属主管针对险种的销售理念再次对新人进行“一对一”辅导。

前言：

    我们的收入就像是一条河流，花出去的钱就是流出去的水，留下来的财富就是每个家庭的“水库”。 每个人都期待水库的“水”越来越多，流出去的水越来越少，可总是难以达成。为什么呢？是因为我们没有把握其中的要素，今天，就来听听理财专家的家庭“水库”理论。

人生中收入和支出是多变的，未必我们的收入就一直可以满足支出，万一买个空调冰箱洗衣机电视电脑小电驴我们的钱包就好像泄洪一样，So在收入比较充裕的时候，我们就需要建立一个水库一个进水口，就是我们的工薪收入，一个出水口，代表我们的生活支出，人生中收入和支出是多变的，未必我们的收入就一直可以满足支出，万一买个空调冰箱洗衣机电视电脑小电驴，我们的钱包就好像泄洪一样So在收入比较充裕的时候我们就需要建立一个水库一个进水口，就是我们的工薪收入，一个出水口，代表我们的生活支出

     让新人熟练掌握险种的销售逻辑，并熟练应用信息收集，熟悉险种销售课程 了解新人对险种的掌握情况，销售险种的优秀范例，工具准备，新人准备：“寿险功能与意义”版本

.心态准备，自信：相信自己对险种的理解和驾驭能力足以担任辅导新人的重任；并坚信通过辅导一定能够帮助新人做好销售、提高业务成绩。平等：平等地对待每一位新人，不能因新人年龄、资历或者个人的喜好而区别对待耐心：每一个习惯的养成都需要时间的累积，新人对保障类险种的学习也非一朝一夕能够完成，这就要求我们心态平和、保持足够的耐心。

慢慢的我们的收入越来越多，钱包越来越鼓，水库也需要变得越来越坚固，让新人熟练掌握险种的销售逻辑，并熟练应用，信息收集，熟悉险种销售课程 了解新人对险种的掌握情况

销售险种的优秀范例，工具准备，新人准备：“寿险功能与意义”版本，心态准备，自信：相信自己对险种的理解和驾驭能力足以担任辅导新人的重任；并坚信通过辅导一定能够帮助新人做好销售、提高业务成绩。平等：平等地对待每一位新人，不能因新人年龄、资历或者个人的喜好而区别对待，耐心：每一个习惯的养成都需要时间的累积，新人对保障类险种的学习也非一朝一夕能够完成，这就要求我们心态平和、保持足够的耐心。But为什么都没做

水库的水却蒸发了呢？没错，你真相了……我们有通！货！膨！胀！让新人熟练掌握险种的销售逻辑，并熟练应用，信息收集，熟悉险种销售课程，了解新人对险种的掌握情况 ，销售险种的优秀范例“寿险功能与意义”版本心态准备自信：相信自己对险种的理解和驾驭能力足以担任辅导新人的重任；并坚信通过辅导一定能够帮助新人做好销售、提高业务成绩。

平等：平等地对待每一位新人，不能因新人年龄、资历或者个人的喜好而区别对待耐心：每一个习惯的养成都需要时间的累积，新人对保障类险种的学习也非一朝一夕能够完成，这就要求我们心态平和、保持足够的耐心。