备注：今天给大家带来的课程是《接触客户技巧训练》，最好的销售方式是面谈，如何取得和客户的面谈显得尤为重要，今天这节课就是教大家如何取得和客户面谈的机会，在授课前我简短的做下自我介绍。备注：本节课程分为三个部分，建立联系、保持联系和最佳实践案例，讲师只要按照灯片讲述即可客户名单在这里，我们怎么做？备注：我们有很多的准客户名单，如何与他们接触面谈呢，直接拜访还是找个其他理由呢？备注：很多时候，我们有的只是名单和通讯方式，由于各种原因，我们很少和他人经常联系，突然打电话进行销售往往会遭到拒绝，所以在销售前我们首先要建立联系。我们有哪些方法和客户见面？备注：讲师可以在现场进行提问，了解学员一般是采用什么办法与客户进行接触见面。参与活动

备注：目前与客户建立联系的方法大多数采用活动的形式，这样见面的机会比较大，整个氛围比较融洽和自然。参与活动能带给我们什么？主动融入别人的社交圈，为自己争取更多的资源、机会备注：采用活动的方法接触客户，一是可以融入客户的圈子。二是采用一对多的方式，可以尽可能的获取客户资源。有哪些活动可以参加？例如：朋友聚餐备注：讲师按照投影片对一些接触活动进行举例子，并且简单展开一下讲解。可以提问学员能想到哪些活动？参加活动时，我们都需要做些什么呢。观察到有人喜欢用手机拍照主动给他们拍照，承诺冲洗照片留下联系方式，互加微信活动后跟进冲洗照片、制作相册，赠送相册、建立微信群，策划下一次郊游摄影活动，活动前准备，了解活动其他参与者基本情况，搜集参加活动的注意事项，购置休闲装、影像设备、简单药品，活动中参与，案例：参加活动，营销员小张报名参加户外活动，看看他都做了什么备注：总结：讲师按照投影片讲述活动前准备、活动中参与和活动后跟进。事前准备，着装：适时适地，物品：相机、药品、零食等，资讯：聊天谈资、摄影技巧，活动：活动性质、其他参与者，事中参与，参与：协助主人做服务、拍照，气氛：保持微笑、活跃氛围，观察：参与者喜好、参与度，联系：互加微信，参与活动的关注点，事后跟进，分享：建微信群、晒朋友圈，联系：制作、赠送相册，整理：客户基本信息，备注：对关注点进行简单解释，并着重强调。只有充分做好事前准备，事中参与，事后跟进，才能让一场活动真正起到效果，而不是停留在活动的表面。备注：10让我们成为受欢迎的人，保持整洁的仪容，备注：活动中，如何让我们成为受欢迎的人呢？一定要做好以下几个方面，讲师按照投影片讲解即可。以上我们讲的是参加活动，如果没有活动怎么办，能不能组织活呢？组织活动能给我带来什么好处呢？组织活动能带给我们什么？主动创造与客户接触的机会，巩固客户信心备注：组织活动是我们主动创造了与客户接触的机会，体现自己组织能力、沟通能力、交际能力，增加客户对你的信心有哪些活动可以组织？例如：郊游，聚餐，唱歌……备注：提问学员可以组织哪些活动。安排并帮助采摘，送给随行小朋友气球主动给他们拍照，承诺冲洗照片，互加微信，活动后跟进，冲洗照片、制作相册，赠送相册、建立微信群，一对一拜访，活动前准备，制定采摘计划，邀请客户参加。