高端客户保险需求指南富裕阶层财产国际化趋势 ???购买保险作为****的必要组成部分。案例一：富一代把财产留给富三代保险金的定向**解决方案： 保险金定制，约定分期领取产品：终身年金（信诺悠享人生）受益人：第三代（18岁开始领取）1、客户想留部分财产给未成年的孙子2、客户想让孙子到他18岁时才开始拿钱，每年领一部分解决方案：产品：终身年金（信诺悠享人生）爷爷奶奶各投保1000万元受益人：孙子方案说明：客户在国内未能找到信托的方式来进行**，得知终身年金险可以提供类信托的保险金定制服务，且保险的格式化合同也与信托的委托人，受托人，受益人的结构类似，而决定选择信诺产品。案例一：富一代把财产留给富三代保险金的定向**1、客户想留部分财产给未成年的外孙2、确保女儿、女婿作为监护人不能动用该资金产品：终身年金  外祖父投保100万元，5年交被保险人：外孙，18岁后开始领年金，方案说明。

客户由于子女不孝而担心将来外孙的教育与生活，也明确了解在外孙领取养，老金前的各项利益也可作为其教育及生活的费用安排。更重要的是，保险是用，合同的形式规定了各项利益的分配，确保了年金的所有权为外孙本人，而其它附加服务1：客户购买年金险约定自孩子18岁起每年领取账户价值的10%附加服务2：保单贷款——可贷账户价值的80-90%。（保单贷款期间客户仍享有各项保险利益）方案说明：客户拥有保险合同的一切权利，身故后将保险金通过指定方式（可随时更改）留给孩子，在合同存续期间，账户稳健增值，客户可随时领取该笔资金或通过保单贷款的方式进行资金运用。投连、万能险+年金险组合关注： 保险与债权债务解决方案：通过指定受益人保全资产 产品：投资连结产品（以被保险人身故为给付条件）受益人：孩子2010年中，客户购买500万投连特别说明：2010年年底，客户由于债务问题被债权人告上法庭。

法院查到客户曾在某保险公司购买投连产品，就至保险公司要求强制冻结或解除该保险合同，用来清偿债务。后经保险公司法律部门及签约律师与该法院派出人员沟通后指出，该保险合同作为寿险合同，是以被保险人生命为合同标的，且受益人为其小孩，因为这个是以死亡为给付条件，所以实际上这个客户在购买产品时已经把利益做了一定的转移，不应作为债务追偿的资产，除非投保人自愿解除合同公司及法院无权冻结或强制解除。法院冻结未果，目前合同仍有效。案例四：全职太太们在婚姻中的**保全解决方案： 通过产品组合实现现金领取+**产品：终身年金/终身寿险受益人：本人家庭主妇的需求1、确保家庭出现变故时有足够稳定的现金流2、确保投入保险产品资金的安全性3、兼顾一定的投资收益客户为女性，40多岁，做全职太太多年。丈夫为某上市公司董事长。

客户希望无论发生任何情况，均能维持目前基本的生活品质。解决方案：万能终身寿险+终身年金险投、被保险人：客户本人附加服务：万能保险的年金转换权将稳定的养老现金流与具有投资功能的保险产品组合，既能在未来享有，直至终身的稳定现金流，同时维持一定的流动性和投资收益，攻守兼备。客户为男性，40多岁，经营生意。