做好三讲训练 全能异议处理，某公司营销员甲和张先生是同学，多次谈过保险，但张一直没有购买。某天，甲找到张先生，对张说：“今天是公司考核最后一天，如果这个月我还没开单就会被开除了。老同学帮帮忙，买份保险吧”碍于情面，张先生买了份最便宜的保险，年缴保费500元。一月后，** 保险营销员乙通过朋友介绍拜访了张先生。乙跟张先生谈了自己大学毕业后为什么选择寿险营销工作，以及为什么选择** 保险.张先生被乙的专业和理想打动，对保险和** 这家公司有了新的认识.一周后，张先生给自己购买了某产品，年缴保费10万元1.讲人情关系2.讲产品利益3.讲销售话术4.讲自己为什么做保险5.讲公司品牌6.讲保险理念“三讲”的重要意义引起客户反感讲人情关系客户过度关注产品利益容易陷入产品比较的怪圈，讲产品利益，客户对“口才好”的销售员不一定认同，甚至反感，讲销售话术让客户改变对营销员的错误。

认知，让客户认同自己，每周三件有人问他是怎么做到持续15年每周3件的。他说，关键就是他见到每一个客户都讲为什么自己会加入寿险行业，大多数客户听完后都会感动得几乎落泪，对保险更加认同了……。实际上，在销售中，即便讲得始终是同一件事，但是在对不同的客户，对于客户来讲并不存在重复的问题，而且你反复讲同一件事，就能讲得更清楚，就会越讲越轻松。“三讲”的正确思维卓越营销大师与普通营销人员的区别15年讲1个版本而不是1天讲5个版本“三讲”的正确思维“三讲”的正确思维坚持在不同的时间、不同的地点，与同一类客户，用同一个版本讲“三讲”。“三讲”的正确思维·基本概念·发展历程·国学属性·分类方式·认同保险追求成长“三讲”的运用流程讲自己。

认同保险营销员：我以前对保险也不了解，但是我身边发生过这么一件事…… 【讲身边发生的真实的风险故事】经过这件事情，我认识到保险是生活的必需品，人人都需要。所以我就到** 做保险了。客    户：……“三讲”的运用流程营销员：我以前对保险也不了解，经过这段时间的学习，我认识到保险行业前景非常好，也非常锻炼人。特别是在** ，有最专业的培训支持，个人能力能够快速提升。另外，这份工作还很有意义，在成就自我的同时还可以帮助别人。所以我就到** 做保险了。讲自己，追求成长 资本雄厚特色服务“三讲”的运用流程讲公司，树立品牌营销员。

客    户：……我很感谢公司，给我一个学习锻炼的机会，** 保险成立于2006年9月，总部设立在** ，仅用了15年的时间，创下了业内** 速度的美称。目前** 保险在中国排名第三，总资产突破7995亿，更是在2019年和2020年两次入围世界财富500强。** 有着市场最好的培训、最好的产品、最好的服务。在这样一家公司做保险，我很放心，也很期待我在** 未来的发展。保险是一种科学的制度安排保险是尊严是爱与责任“三讲”的运用流程首先，保险是一种科学的制度安排。1）保险制度是建立在大数法则基础上来应对人类所面临人生风险的制度安排；2）人类整体上面临着生老病死残各种风险，保险制度是一种科学解决办法；3）如果没有保险制度，会让没有遇到人生风险的人也会遭受财产损失。营销员：您认为我说得有道理吗？营销员：讲保险，是一种科学的制度安排“三讲”的运用流程讲保险。