主顾开拓1、你的手机通讯录中有多少个人的联系方式？2、你的毕业通信录中有多少个人的联系方式？3、你还有其他的通讯录吗？这些都是你的缘故市场！寻找准客户--方法备注：第一种方法：电话本搜索法你的手机通讯录中有多少人的联系方式：手机通讯录里的人基本上都是我们认识的人，把通讯录拉到底，看看你有多少联系人？你的毕业通信录中有多少人的联系方式：不常联系的可能手机里没有存，翻翻以前的电话本、毕业通讯录等。1、希望你成功的人2、相信你的为人、专业能力和服务诚意3、受身边人群欢迎（但不一定身居要职）4、愿意为你提供有关的资料5、本身相信寿险6、最好能在你选定的目标市场范围内活动“影响力中心”是：   寻找准客户--方法备注：什么是影响力中心？他可以影响更多人，比如校长、妇女主任、村长等希望你成功的人相信你的为人。

专业能力和服务诚意受身边人群欢迎（但不一定身居要职）愿意为你提供有关的资料本身相信寿险最好能在你选定的目标市场范围内活动他可以影响更多人，比如校长、妇女主任、村长等，寻找准客户--方法，备注：举个例子来看我的地缘人脉里邻居张三，是影响力中心（校长），他如果成为我的客户，他的人脉一定比我的人脉更大，就像这两幅图的比较，涉猎的范围大大增多，给我带来的转介绍就会更多。三、陌生渠道，主动认识陌生人、陌生人介绍陌生人特点：数量无上限、可以拓展不同的人群领域互相不了解、信任度低、接触难，寻找准客户--方法备注：我们来了解下第三个渠道---陌生渠道什么是陌生渠道：很简单--主动认识陌生人、陌生人介绍陌生人特点：数量无上限、可以拓展不同的人群领域；互相不了解、信任度低、接触难有人说陌生人怎么去认识？

告诉大家几个渠道。开发陌生渠道方法1、线下活动收集名单2、线上网络吸粉法3、随缘认识陌生朋友寻找准客户--方法备注：1、线下活动收集名单：现在是网络时代，我们要学会利用身边免费的工具为自己赚钱。公司名义或个人名义、搞活动、送小礼品等扫码加微信，微友慢慢养成朋友。2、线上网络吸粉法：线上通过，微博、博客、论坛中心等吸粉来增加你的粉丝，粉丝转化成有缘人，成为朋友。3、随缘认识陌生朋友：现在生活多样化，丰富、出去坐车、旅游、参加暴走团、广场舞等，多留心，多交友。寻找准客户--方法，备注：三个客户的来源讲完了，我们来做个比较，在名单数量上看缘故法是有限的，而另外两种却是没有限制的，就像是缸里的水与泉水的比较是一样的。名单的同质性就是客户的经济层面、思想上等基本相同的，转介绍的相对来说同质性的可能性高些。

“物以类聚，人以群分”嘛！从成本上看，陌生人可能要花些心思和成本，比如送礼扫码等。在成交的成功率上看，陌生人的成功率较低，毕竟人与人之间的信任需要时间来验证。综上比较，大家觉得对于我们来说，那个渠道的客户可能更容易成交？（互动）对，非常好。“缘故“！据LIMRA(美国寿险行销调研协会)调查表明：新人80%的业务来自缘故市场。工作5年以上的老手，只有20%的业务来自缘故。刚开始寿险事业时，缘故市场巨大，是营销员生存和发展的根基。