保险销售面谈中的导入问话1. 经过这么多年的打拼，您创下了一片家业，真的不容易，请教您在这个行业做多久？您早期是怎么创业的?2. 社会上谈论比较多的“看不起病，买不起房，读不起书”这个观点，您有什么看法?3. 请您描述一下您心目中美满幸福生活是什么样子的?4. 您现在日子过得这么好！大家都很羡慕了，为什么还要这么努力呢?5. 请您描述一下你5年后的生活是什么样的?6. 您现在最担心的事情是什么?. 您认为生活中会不会有突发事件?8. 您现在每个月收入10000元，假如每个月少了1000元,您觉得对您的生活会不会有重大健康话题健康话题1. 您认为健康比较重要，还是金钱比较重要?或者您怎么看金钱和健康的关系？2. 您喜欢您的钱留给自己花，还是留给别人花呢?3. 您生活有没有中长期规划呢?4. 您身边有没有亲戚朋友或者认识的人。

因病住院之后，生活品质不如从前的，你怎么看待这个问题?5. 生活中，您最大的心愿是什么?6. 为完成这个心愿您认为要具备什么条件?7. 生活中，目前您最担心的事情是什么?结论：任何愿望都是建立在健康基础之上，没有健康任何事情和愿望无从谈起。1. 您希望小朋友将来接受什么样的教育、具备何种学历？2. 您希望培养小朋友什么样的特长和爱好?3. 您有没有估算过，培养一个孩子到大学毕业，大约需要多少钱?养老理财话题1. 您现在的生活品质是不是已经高于平均生活水平？2. 您认为在什么样情况下，什么因素可能会影响你的生活品质？3. 每个人都要面临退休，您准备什么时候退休？您预期退休后每个月多少养老费用比较理想？您现在有没有做好准备?4. 绝大部分家庭有涉及对孩子的资源投入，您认为他们是资产还是负债?

5. 您师如何确保事业持续发展，越来越发达的呢?6. 您觉得在您这里，最大的资产是什么？7. 您通常是如何保全您的资产的?不要试图说服客户，客户自己会说服自己，也只有客户自己才能说服他自己，我们的工作就是了解客户在关注什么。站在他们的立场，感受他们所遇到的问题，并从他们的角度看问题，帮助客户解决问题。第二项5黄金7问1. 您想咨询哪一类保险产品？（明确客户关注点）2. 您为什么觉得这个保险很重要？（诊断客户需求）3. 您觉得要准备多少钱才够？（明确客户保额）4. 有了这些钱，对您的家庭或企业意味着什么？（通过对比、强化担忧）5. 没有这些钱，对您的家庭或企业有哪些影响？（通过对比、强化担忧）6. 这个问题是不是一定要解决掉？（强化客户认同）7. 您准备拿多少钱解决这个问题？（拿到保费预算）黄金七问。