非常高兴有缘曾经和你妈妈做同事而有机会认识了你。看着你肉嘟嘟的样子，阿姨心里好温暖， 你实在太可爱了，我很好奇将来你会长成什么样子呢？帅帅的高高的，你会的！不过阿姨最最希望你 要健康要快乐哟。特别感谢你的爸爸妈妈对阿姨的信任，有机会让我作为你的终身寿险顾问和他们一起陪伴和见证 你的成长，这张保单承载的是父母的期望，也是对你美好未来的规划，她会陪伴着你度过漫漫的人生 旅程。阿姨还想啰嗦几句，父母是孩子前半生唯一的观众，所以一定要演好你的每一场戏，让他们不 要太操心；孩子是父母后半生唯一的观众，你希望爸爸妈妈是世界上最幸福快乐的老人吗？一定要记 住，好好陪伴他们，陪伴是儿女对父母最大的孝顺，祝福你一生快乐，幸福安康，什么时候准备养老金是最佳时机实战案例拆解老客户加保年金险（养老篇）的快销逻辑我这次来之前给你做了一套保险档案，我想 帮你盘点一下你们家所有的保险资产，让你 能清晰的了解，你们都买了什么保险，这些 保险的价值和意义。

如果你还有不明白的地 方，我可以再给你讲一遍。回顾签单过程：前年我主动来找你聊保险，你听了我讲收入储蓄公式，当场就决定要给全家买重疾 保险和医疗保险，收入 - 储蓄 = 支出 收入 - 支出 = 储蓄，转换养老话题的6问：1、重疾保险+百万医疗这两个保险都是在身体出现危机的时候才能得到理赔，虽然风险无时无刻不 在，我也不希望在我的有生之年，有任何一个客户或者家人拿着保险单，来找我办理理赔手续，你觉 得我说的对吗？2、那是不是大家都有机会平安健康幸福快乐的活到老了？3、那你有没有考虑，你的养老金在哪里呢？4、你觉得有必要从现在就开始准备养老金吗？5、你觉得什么时候开始准备比较合适？6、现在不准备没有关系，影响我们俩讨论这个话题吗？四大支出， 哪一笔可不花、可花可不花、必须花？ 哪一笔有可能不够花？

自主养老+半照看养老+全照看养老花多少：身体状态并不是唯一的考量指标千万别低估了自己的寿命=活多久肯定要花多久切记： 百岁人生不是梦，别让长命百岁变噩梦养老金就是你养老的保证金，保证你一定足够花《国务院关于深化企业职工养老保险制度改革的通知》(国发[1995]6号)规定，  职工离退休后，基本养老保险个人账户的存储额已经领取完毕时，由社会统筹基 金按规定标准继续支付，直至其死亡。60岁=139个月大于70% 维持退休前的生活60%-70% 维持退休基本生活，小于50%生活水平大幅下降，世界银行组织建议，国际劳工组织建议养老金替代率最低标准为55％2020年1月11日，全球财富管理论坛理事长、全国政协外事委员会主任、财政部原部长楼继伟 在2020年全球财富管理首季峰会上表示，作为我国养老金第一支柱的基本养老保险的替代率逐 步下降。

全国平均已不足50 ，今后的趋势可能还会下降。养老金替代率=养老金÷退休前收入×100%，手里的养老金不翼而飞，面对养老6件事不能发生你会为自己准备多少的养老金？我们一起来算笔账，看看养老金应该准备多少比较合适？为养老金“找缺口”养老金缺口简易测算表，你以前有没有想过，养老金的缺口会是这样的？我在和很多朋友探讨这个问题的时候，几乎90%到95%的人，都有养老金需求的缺 口，我们现在能找到这个“缺口” 是件好事，因为找到了缺口，就可以提醒咱提前 规划。人老了，吃喝玩乐其实花不了太多。