重疾险销售逻辑，客户为什么购买重疾险，客户为什么购买重疾险，客户有发生重疾的风险备注：一个普通人得病要经历哪些事情预约挂号1、门诊排队挂号2、专家号一号难求3、天价黄牛票门诊检查验血、CT、磁共振，各项检查费用不菲。住院治疗陪护照顾天天忙，钱包变薄心发慌特效药去跑药房一个普通人出院后可能会遇到的事情1、康复治疗：高额药物支出，加大生活开支2、康复修养：不能工作，失去收入3、家人陪护：家人工作收到影响，家人收入下降4、护工陪护：每月支付高额护工费用，加大生活开支5、后续检查：定期复查，加大生活开支重疾会对家庭生活造成严重影响所以，客户需要购买充足的重疾保障，完整的重疾保障框架，销售重疾险重疾保障框架，黄金五问，理念沟通，人吃五谷杂粮，会不会生病？生了病，要不要治呀？

治病要不要花钱呀？花钱是想花自己的钱还是花别人的钱呀？有一个生了病自己不用花一分钱，还能弥补生病期间收入损失的方法，要不要听一下？备注：完整重疾保障框架，导入产品社保：职工/城镇居民/农村合作医疗医疗费用，绿通服务：六专两补多关爱看病的问题医疗险：住院费用医疗/百万医疗，医疗费用惠医保：药无忧，医院外特效药爱守护全能保收入损失，医疗费问题得以解决未来五年家庭收入降低，开支增加只有社保，社保报销50万，自己承担50万医疗费家庭经济负担50万，并且未来五年收入降低开支增加，备注：确定保额保额≥五年收入损失，重疾新规：四降、一限、两不保现在买保险最合适，备注：不改变目标，只改变方法！风雨之后，必是彩虹！