“五把金钥匙”之——名单收集与整理，在你入行的第一个月，你认为做到以下哪件事情最容易？A.能够约访到客户并面谈名单收集意义为什么两个同样的测试题，仅仅时间发生了变化，结果就完全不同呢？一些开始很难的技能可以通过多次练习变得非常容易；而有些技能开始你可能觉得容易，但要长期做到却很难在寿险行业，短期获得成功和长期获得成功的 关键要素是不同的，现在能否写出100个名单，在以后的寿险生涯中能否随时保有100个名单名单收集的衡量标准，现在能写出多少名单是你过往人生经历和人生积累的写照；将来能随时保有多少名单是你寿险专业技能的体现。名单收集现实情况表面不认同保险，不代表实质不认同，现在不认同保险。

不代表将来不认同自己不认同保险，不代表身边的人不认同，新人李**借助通讯录、影集和家谱等工具，一次写出285个名单。其中——亲戚52人，朋友49人，同学89人，同事54人，邻居18人，同乡23人，名单收集新人李**写名单的步骤，朋友：关系由近到远亲戚：先自己后配偶，同学：从大学到小学同乡：同县、同市、同省，名单信息一览表，名单优选名单优选的目的选出适合近期拜访且易成交的准客户名单，家庭年收入相对较高，结婚有小孩，名单优选的步骤，按照优选标准，在符合条件的栏目中打“√”符合4个条件为优选名单，在“是否优选”栏打“☆”将优选名单写在工作日志“月目标－拟重点拜访客户”栏内，名单信息一览表，名单优选，现在能够写出100个名单，并在 将来能够随时保有100个名单， 是业绩长期稳定的基本保证！