您听过**人寿吗？家庭保障规划是一个比较长远的规划，所以，了解为您服务的公司实力和背景是很重要的。讲自己：我以前做过模特、做过4S店的销售采购经理、从事寿险工作已经5年了，一直服务员**人寿。XXX也是特别的了解我，希望找个知根知底的保险员工让你购买的放心。讲保险：方便说一说您为什么要购买保险吗？……您说的对。工作了这么多年让我看见的是朋友收到保险赔付后的安慰，欣慰的是得到朋友的肯定和自动帮我介绍朋友的热情。我的重疾险销售过程——设计方案，30万保额计划书导入呈现方案：您好，这是上次和您沟通完为您设计的方案。

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我的重疾险销售过程——异议处理保费太高，少买点：：奔驰标分析重疾后的花费。康复出院的费用，其实30万的保额真的不高，而且应该是每个人最基础的保障。我们往往看到的是住院治疗最灰暗的期间。因为住院期间病人痛苦，家人辛苦，难以忘记。而且治疗费用比较集中像住院押金、手术费等一交就是一大笔。您想想这笔应急的钱得多少？备注：12我的重疾险销售过程——异议处理保费太高，少买点：：奔驰标分析重疾后的花费。调整期的收入差距，治病住院的花销，康复出院的费用，真的要是得了重疾，远了不说，至少出院第一年是需要人照顾的。

真的是晚年生病还是好的，至少还有退休金，老伴能够照顾。真的是40多生病自己的收入受到影响，为了生活爱人也不长期照顾还要工作。找个保姆或者亲戚还得每月开工资吧，医生还建议每三个月体检一次，营养也得跟得上要是恢复不好一切白费。咱们先按照2年算一算得多少钱。备注：13我的重疾险销售过程——异议处理保费太高，少买点：：奔驰标分析重疾后的花费。调整期的收入差距，治病住院的花销，康复出院的费用很多人都说家里有个病人就是个无底洞。不仅按时吃药、检查。更是要命的是担心复发、转移。5年是生存期，多数人回家调整失去工作，最好的状态也是调到轻松的岗位，岗位不同收入不同，原本就是病后加大花销减少收入更是雪上加霜。

这个一加一减又得准备出多少钱。备注：14我的重疾险销售过程——索取转介绍，您这么有保障意识，有责任感相信身边的亲人和朋友也和你一样有想法。对比了这么多的公司有幸成为了我的客户不仅是缘分更是选择了真真为家人好的未来。您看近期和您联系紧密知道您购买保险的朋友能不能介绍我们认识一下。真正的天使不仅是救人于水火，更是要能够帮助朋友事前做好防范。没有因为购买了保险而穷困潦倒的案例，因病致贫的事实每天都在上演。