是大智慧！结论3：病的时候，能够做到不用考虑钱，只要选最专业的医院、最好的医生、用最好的药的爽快，才是真本事！人到年老都会面临疾病威胁，中国60岁以上老年人人均患病天数为64天。65岁以上老人医疗费用占终身费用的68.6%，而高额的治疗费用会给家庭带来更沉重的经济负担。如不愿意拖累儿女，那就必须提前为自己构建一个健康和养老的账户。老来得病的心酸。如果家里小孩患重病，救不救？花多少钱救？如果家里老人患重病，救不救？花多少钱救？如果爷孙同时患重病，家里的钱不够，条件只够救一个，你会如何选择呢？过桥的故事丈夫：你走过大桥吗？

丈夫：桥上有护栏吗？丈夫：你过桥的时候，扶过护栏吗？丈夫：那么，对你来说围栏根本没用了？丈夫：但是，你过桥的时候并没有扶护栏啊？丈夫：那么，保险就是桥上的护栏！就是你面对危险和恐惧时的保障，从容与坦然面对！妻子：走过。妻子：肯定有啊！妻子：不扶。妻子：当然有用啊，没有护栏，掉下去怎么办？妻子：可是······没有护栏，我会害怕······坦然面对的启示结论：（1）栏杆作用不单是用来扶的，更大意义是让我们有安全感。（2）保险是一道经济防线，是类似栏杆的作用。（3）保险除了让我们有经济损失的补偿，更重要的是：拥有保障后获得了的踏实。

而坦然面对的踏实，让我们有无惧任何风险的勇气。买保险不是只为了赔付，我们还购买了：安全感！是有保障后的安心和心里踏实！表面看，就是买保险后的，理赔。实际是，就是发生事故后，踏实。备注：28你有可能保证时刻警惕。来确保悲剧不发生吗？备注：29唯有运用科学机制，让我们有提前准备和应对的措施让我们的人生无惧风险。1）坚信保险产品是可以帮助客户解决一定性的问题；2）坚信最后找我们借钱的人都是熟人，都是让我们无法拒绝的人；3）坚信所有保额不足30万的人，最后都会因面对高额治疗费而找我们借钱的结局；4）坚信只买分红险年金险不买健康险的客户，在面临他的保单没有疾病理赔时，一定会责怪我们不够专业，不对他负责。

一、四个体验二、四个金句三、四个坚信四、四个使命备注：34都要全家买；都要100万顶额买；反正都要买，越早越便宜！每一个熟悉的人。我们工作的使命孩子一个都不能少全家投保、全家有保障我们工作的使命四个使命（二）。备注：3630万是起点必须30万，最少30万。不仅30万，更要品质投保！顶额100万投保！送爱心 送保障我们工作的使命四个使命（三）。伙伴：一定要顶额卖客户：一定要全家买爱心送到顶，保障送全家我们工作的使命四个使命（四）备注：38。练一练  四个互动体验金句准备时间：5分钟规则：5分钟后，两人一组进行两两对练，流说明四个互动体验金句。要求：思路清晰，自然生动，要点到位。填一填  我的家庭保单自检卡。