讲行业讲行业准：但是现在做保险的人这么多，竞争激烈，市场空间很小了，估计我现在才去做已经太晚了。业：看得出来，你考虑问题是很周全的。其实寿险事业就是人的事业，只要有人出生、长大，这个市场就永远不会枯竭。还有，一个人面临的风险、承担的家庭责任是不断变化的，所以这个行业是永远不会饱和的。你看我，加入保险公司才3年，现在不也干得很好吗？五月份我刚买了辆车，出门就方便多了。下一个目标就是准备买房了。准：你是在哪家保险公司？业：**人寿保险。你一定听说过吧？准：哦，**，经常看到你们的广告。业：**是拥有8种投资牌照的保险公司，也是公认的人员素质最高，人均绩效最好的保险公司之一，在保险行业和社会上都有很好的口碑和评价，你知道吗？

准：嗯，好像听说过。业：公司现在对于新人业绩津贴和待遇有大幅提升，我觉得你可以了解一下（展示资料）准：我还是觉得我不适合，听说卖保险就是先卖给自己的亲戚朋友，亲戚朋友卖完了，这份工作也就结束了。讲公司业：你有这样的顾虑我很理解，主要是因为你对这份工作还不了解。我们做的虽然是销售，但是销售的不仅仅是保险产品，更重要的是一份爱心和责任。亲戚朋友是我们所爱的人，我们当然会把这份爱与责任传递给他们，但是这个世界上还有许多其他的人也需要这样的爱心和责任，其实所有人都是我们的潜在客户。只要运用你原有的销售经验和客户资源，你一定会在这个行业获得成功的。准：嗯，听起来还不错啊！不过我还是先和先生商量一下吧！

业：和家人商量一下当然是必要的，我现在也不要你马上决定，而且要加入我们公司还需要通过一定的测试。正好XX号我们公司有一个创业说明会，你到时抽空去听一下，了解保险公司的情况及保险行业的前景，再做决定也不晚。解决困惑，要求促成异议处理答：传统的生意，往往在投资大量金钱后再经过一两年艰苦经营也不一定能保证达到收支平衡；普通的工作，想要月入上万元，也往往要奋斗好几年，每天都努力工作才能有机会达到。寿险销售就不需要资金投入，收入完全取决于个人的努力程度。只要你愿意多拜访客户，并且真诚服务，售客户所需，积累一段时间就会有收获。

所以相比之下，做保险怎么会赚钱慢呢？1、做保险赚钱太慢了2、保险这个行业我不了解，还是做回本行比较好答：你做x行业都做五六年了，这个行业的状况你又不是不了解，做x行业利润低，还要担心设备、生产、销售等问题。产品卖不出去，心里着急；产品卖出去了，又担心货款收不回来。（举例其所在行业的现状与对方担心的问题）但在保险行业，你不用担心产品的问题，不用投入资金，更不用担心货款回收，做保险就是利用保险公司的平台做自己的生意！3、家里人反对我从事保险行业答：你家人的想法我非常理解，因为在我刚刚到这个行业的时候，也遭到了家人的反对，但是家人反对是因为他们不了解什么是保险，当我把自己选择保险行业的原因给大家讲清楚后，他们就慢慢理解我了。我现在很庆幸当初坚持了自己的选择，因为我现在在这个行业里做得非常好，家人都以我为荣，更加支持我的工作。相信你跟家人讲清楚后，他们也会支持你的。