员工挡案，病人档案，学校的校友通讯录等，高层人士，成功人士，家属及他们推荐的人等，行业优势20点：1.保险行业高速发展，潜力无限大，需要更多的人去从事，现在加入前景无限。2.保险行业免巨额创业资金，低风险、高回报，简简单单圆你老板梦，成就自己的事业。3. 从事保险工作，只要服务做的好，客户群会越来越大，转介绍越来越多，业务范围会越来越广。4.保险是自己决定工作时间、工作强度、服务对象、收入水平的自由行业。5.在保险行业越老越值钱、越做越轻松。随着年龄及从业时间的增长，生存能力、竞争力越来越强。 备注：讲师讲解：要求学员背诵和训练《行业优势20点》。备注：56. 保险行业收入不封顶，这是一个可以让穷人有可能、有机会实现高收入，跨入富人行列的工作。7. 从事保险工作可以实现提早退休，缩短奋斗的时间。

8. 保险行业政策透明，晋升公平，晋升靠自己的能力而无需背景、不需要论资排辈。9. 进入保险公司成长的每一个阶段都会得到公司相应的系统培训，快速提升能力，实现快速成长。10. 保险行业可以使你在短时期内成为卓越的领导人，实现自己的价值。备注：讲师讲解：要求学员背诵和训练《行业优势20点》。备注：611. 从事保险事业可以兼顾家庭，时间安排上灵活自由，所谓有钱有闲。12. 从事保险事业给人荣誉感，有各种业绩竞赛活动，旅游常常作为奖励的方式，拓宽你的视野。13. 保险行业的工作环境是每个人都会把成功的经验与你分享，使你快速成长。 14. 保险行业可以使你接触到社会各层面的人，快速扩大自己的人际圈，便于建立良好的社会地位。

15. 保险行业是积德行善的慈善事业，可以帮助很多人解决生老病死的痛苦。备注：讲师讲解：要求学员背诵和训练《行业优势20点》。备注：716. 保险行业可以使你不断感悟人生，体会生命意义。17. 从事保险事业可以增强家庭的责任感，给家人和自己多一份保障。18. 这是干一年赚五年的行业。19. 我们选择的是辛苦一段时间，可以享受一辈子的事业。20. 这是一项无需本钱的事业，花六个月的时间赌一辈子的成功划得来。备注：讲师讲解：要求学员背诵和训练《行业优势20点》。