第三步、约面谈，讲优势备注：21是我在选他，不是他在选我（事实上他也在选我），所以要把握主控权，不能让对方牵着走，而且要让他感觉到这一点。1.定位明确备注：221） 感情因素-寻求归属感不认可领导（关心不够、团队沟通不够等）公司氛围（业绩低迷、早会枯燥等）2） 领导异动（新的领导新的政策，需要再次建立感情）3） 利益驱动（**的聘才、基本法优势）4） 寻求发展（高职级）5） 随大流2. 明确同业跳槽的需求备注：23由于对方也在选我们，所以穿着、言谈、举止、对行业、团队经营的透彻领悟等是吸引点但点到为止，欲擒故纵。3.专业度、神秘感备注。

244. 没有感觉，绝不说“我爱你”必须经过探寻、了解发现他适合，同时培养他认可我们，方可明确聘用意向，5.建立个性化的引才流程+逻辑接触-探寻-渗透-动摇-促成，渗透-动摇打击，探寻需求点接触晓以利害，贩卖梦想，帮助下决心（进同业班）观念交流、打通盲点，建立达成目标的逻辑，了解过往经历及现状，寻找动摇点及需求点，描绘公司、交换理念、征询对个人寿险营销的看法，是否吻合招募要求（价值观、成功经历、 团队现状、未来愿景、跳槽可能)并作取舍。利用基本法、产品、财补等给对方信心和理由、动摇她、打破现有优越感规划她的发展。（间歇、持续）自己邀约或借用第三者邀约；不表明意图，只是见面，交朋友。备注：26四、化异议，强促成目的。

找出别人真正想表达的意思.用心聆听目的：建立同理心(你的心情我理解，你的意思我明白).客户没有到保险公司买保险，而是通过你买的保险，所以，客户是你的客户；如果站在客户面前的业务人员比我们更专业，产品也更有优势，客户还会选择我们么？所以，客户也不是你的客户；现在的客户，手里不只一家公司的保单吧！客户忠诚于专业的人、产品、服务、公司！客户怎么办？我们公司领导对我很好，我如果离开，总觉得不好意思。面谈人：华经理，我理解你的心情，你是一个重感情的人。像您这么优秀的人才，去哪里都会得到领导的赏识。领导对您好是感情问题，但今天我们谈的是事业，干事业需要平衡，好事业和感情之间的关系。**能够给您提供更高的平台以及更适合您发展的环境。

相信您来**一定可以在事业上取得更大的成就，也会获取更高的收入！对不起原公司领导备注：29第五步、勤跟进，帮筹备把握筹备五个关键点：1.同业班结训后2.签约仪式即出勤3.新人班送训，4.客户答谢会5.筹备成功标准备注：30是我在选他，不是他在选我；开诚布公,绝不接受不合理的条件；最热情的人最后不一定能留下来；不要随意承诺、保证；看准的人，要强势猎取、持续追踪。同业引进注意事项备注：31自信和微笑； 真诚和倾听；最忌讳诋毁同业；绝对不与面谈人争执；不能成为同事，也要成为朋友；穿着要职业；有量才有质；白天求生存，晚上求发展。备注：32让引进成为一种习惯。

用引进快速扩大规模，以引进体现我们的价值，让引进奠定成功的基石！让我们在引进的大道上快速奔跑！目标:(森林战略-嫁接、移植、育苗)备注：34认识统一且坚信，执行彻底且坚持，流程细致且坚决，落地关键：层级带动是最好的管理，母体健康是最好的良药。备注：35优生优育需要母体健康，母体健康需要日常培养带好下一代需要环境和睦备注：36尽心做事与尽力做事是两个根本性的概念，只有尽心尽力结合才有效果。团队合作：胜则举杯相庆，败则拼死相救。对最后结果负责任，向过程要结果。以奋斗者为本。