音控 及当日涉及到的人员在大早会当天共同召开干部早会并进行设备调试。过程把控：两个团队在PK阶段的联合早会要增加频率，建议一周一次。团队长需要在每阶段结 束后召开自己团队总结会，并且跟另外的团队长碰头共同总结阶段得失。追踪有力：事前的团队长会或主管会一定要成立追踪工作组，由两个团队轮流进行追踪。备注：17会议流程司歌颂词——主持人及两个团队，敬业时间——主持人及两个团队，喜讯播报——主持人，送训分享——分享嘉宾，欢迎“客队”——“主队”团队长，方案宣导——“主队”团队长，挑战宣言——客队团队长及主管，应战宣言——主队团队长及主管，众筹时间——主持人及所有伙伴，领导讲话——公司领导，备注。

18案例展示PK背景：7月人力大会战PK时间：两周PK结果：月中创说会人数。每一个团队底限人数为20人，达成不接受惩罚。PK形式：全员众筹20元—100元不等。两周后创说会登记团队多者为获胜方，获胜方赢所有金额，由胜方团队长自行分 配；败方全员需在团队长带领下，在新的一周第一天全员陌拜扫街，并上传团队每一 位伙伴扫街照片到胜方团队群；如败方达成底限人数，则可以不扫街陌拜。PK会议：每周周三联合大早会，第一周周五全体主管会。备注：19五、团康型早会案例参考：**铁狼职场备注：20活动意义和流程活动意义：加强团队凝聚力，让伙伴有归属感。在铁狼家族，一个人有两个生日，一个是出生的日期， 一个是入司的日期。通过这个活动，提高员工的留存率和忠诚度。活动流程：1、每个季度初，给上个季度入司满一周年的伙伴。

过入司周年庆。2、在早会时间，对入司满一周年以上的伙伴做出隆重表彰，并给予物品奖励。3、主持人让领奖者说出这几年的成长和收获，以此鼓励新人伙伴。4、活动中间穿插游戏互动环节，活跃气氛，让销售工作也可以很开心。备注：21形式：授课，授课人：增员功能组成员，时间：30分钟，授课内容：增员面谈168辅导重点：1、固定话术熟背2、6个话题熟练掌握3、针对不同人群的话术重点环节一：技能辅导备注：22环节二：1对1演练，形式：角色扮演角色分配：职场新人扮演准新人，增员核心人群扮演面试官时间：30分钟演练流程：填写面试表-欢迎面试-自我介绍-公司及工作介绍-交流 时间（异议处理） -成缴费报名大创演练重点。

1、全流程，尽可能的还原现场；2、提前准备好近期在实际面试中准新人常会提出的问题和疑义，演 练中都提出来；3、安排部分主管作为帮辅官在一旁督导记录，结束可以做专门辅导。备注：23环节三：总结验收点评主导者：职场经理时间：30分钟流程：1、抽检演练：抽取一位伙伴现场演练，职场经理作为准新人，伙伴作为面试官；2、点评示范：就抽检人员的情况做点评，并围绕模拟场景，结合实际经验，职 场经理做出相应示范；3、验收总结：对所有伙伴提出训练要求，展示标杆，激励行动。备注：24每周三增员早会和职场夜训中都会安排增员技能辅导相关内容。由辅导功能组统一部署，增员功能组具体执行。主要流程一致，先学习，后演练，最后总结验收。内容包括：邀约面试话术、职涯规划图和人生规划图、168面谈及保单服务 专员招募话术。