【完整脚本】①华先生您现在30岁，这是您的生命线，②人生到什么时候我们都不知道。③但您一定同意人生会有起有落。④顺境的时候我们可能有好的收入、好的投资机会，但是没有钱再好的机会也会错过。⑤在逆境的时候，可能会遇到疾病、失业等问题，也需要一笔钱去应付困难，否则处境会更加狼狈。在我们需要用钱的时候，能够自己拿出来总比跟别人借要好得多。一个好的保障计划，能够提供一笔应急的钱。

这样我们就可以把我好的机会，或者应对困境。华先生，您认为呢？意外保障+重疾保障，意外保障+重疾保障+少儿教育险，意外保障+重疾保障+少儿教育险+养老储蓄险，意外保障+重疾保障+养老储蓄险+资产传承险，我能理解您的想法，听到您说您不需要的时候，我其实是真的很高兴。因为我们要找的就是您这种优质的客户。除此之外，有没有其他的原因令您不考虑保险呢？是这样的，您现在觉得不需要，首先说明您身体是健康的；其次是您觉得您的经济能力足以抵御未来不可预知的风险。

正因为您现在还健康，所以还买得了保险，那些已经躺在医院里等待救治的人想要买，却已经来不及了。而且保险能让我们在发生变故的时候，花别人的钱，而不是花自己的钱，让我们无论发生什么事情，家庭的生活品质都不会被改变，何乐而不为呢？我很能理解您有这种想法，您可能觉得保险的支出不在您原本的预算里，再增加一项预算您觉得压力太大。除此之外，有没有其他的原因令您不考虑保险呢？

但是您想过吗？经济好的人比经济有压力的人抵御风险的能力要强得多，您同意我的说法吧？今天您可以跟我说您没钱，未来咱不能跟医院说我没钱，不能因为经济有压力而不继续生活，到时候就会更艰难。如果现在都没有钱，到一大笔医疗费用压下来的时候，我们怎么办？家人怎么办呢？从来没有人会因为买保险而破产，只会有人因为没买保险而让自己陷入绝境。您这么有规划的人，一定不会让自己变得这么被动。您看我为您简单讲解下这个方案？备注：【关键点】讲师需告诉学员异议处理的逻辑。

【讲师讲授】时间5分钟讲师需告诉学员，这个脚本只是逻辑的参考，学员可以用自己的说话方式来做异议处理，但是逻辑要牢记。同时讲师可以举一个自己对这个异议的处理方式，注意掌控时间。恭喜您已经拥有了保障，您真是有远见，可以看出您是一个对家庭有很强责任心的人澄清事实业务员：请问您购买的是哪一种类型的保险？疾病类？医疗类？子女教育类？年金型保险？客户：给孩子买的教育金。/买了自己的重疾险。业务员：您做的很好，是应该给孩子未来做个很好的规划。

不过您有没有想过孩子的幸福是建立在父母稳定的基础上？所以要想孩子能够幸福地成长，首先应该给父母做一个全面的保障。（家庭保障图）/您这张保单非常好，请问您的保额是多少？客户：买了5万的重疾。业务员：您能买重疾险，说明很有健康方面的意识，也很有责任感。不过人在不同环境需求也会改变，现在医疗水平进步了，医疗费用更是涨得厉害。生活水平已经发生翻天覆地的改变。十年前我们的工资跟现在不一样，同样，几万块的保障，哪能符合我们现在的身价跟生活水平。