三步增员，实现共鸣 ，第一步、成功吸引，目的：激起好奇心，引起关注，邀约见面，步骤：1、分析行政办公人员的心理：一颗不安分的心，2、利用行政办公人员的心理：对保险产生好奇，备注：自己的成功事实，激起准增员不安分的心，让他们开始对从事保险行业之后，我会经常在微信朋友圈分享从业的经历（成长感悟、学习经历、团队活动），引起周围好多朋友的关注，甚至是羡慕嫉妒恨。3、运用流行法引起羡慕嫉妒恨：微信朋友圈分享，4、记录关注程度分别对待：邀约见面，（1）点赞的：①记录姓名，②筛选可能性大的（老公在政府、开企业或父母开企业）约见面，（2）评论的：①将评论内容记在工作日志，②做为准增员名单，约见面。

记录关注程度分别对待：邀约见面，电话邀约:最近有时间吗，一起出来放松一下。（逛街、足疗、喝茶等）见面话术：（笑着说）还行吧。其实现在很多客户是主动找我买保险，他们已经意识到保险对家庭的重要性，现在市场空间比较大。同时我在保险公司确实成长了很多，在很多方面突破了自我，现在已经晋升成资深业务主任了。（话术核心：让对方看到保险行业的市场前景，向对方说明我在行业的成长）第一步、成功吸引，1、利用三个问题刺激准增员痛点，2、介绍保险行业与公司引起准增员思考。

第二步、唤醒危机，你满意现在的工资收入吗，话术：看看我们现在的生活花销，一月三四千块钱的收入，除去房贷、车贷、子女教育费，老人赡养费，能留给我们自己享受生活的费用真不多了......看似做行政办公人员收入比较稳定，其实生活上想再上一个台阶很难了！1、利用三个问题刺激准增员痛点，你喜欢现在的工作环境吗，话术：面对现在这种生活，一天两天的可以，可是成年累月的这种生活，难免会觉得单调，甚至有些无聊啊！更何况，我们三十多岁的年龄，谈晋升太难，谈退休太早，可不能就这样一直看到头吧！你现在有安全感吗，话术：今年你是看着企业挺好，可明年呢，后年呢？现如今企事业单位的日子可以用一年河东一年河西来形容啊！如果现在来做保险，就是跳槽;如果等单位破产，就是下岗。国家政策支持，老百姓保险意识的提高。

介绍保险行业与公司引起准增员思考，1、鼓励对方突破自我、积极尝试，【我】：每个人都需要尝试，在你没去尝试之前，不要轻易给自己下结论，说自己不行，你来试试，突破一下！2、分析客户资源，找到优势，【我】：你看老公你开企业已这么多年，肯定有很多合作伙伴，如果你做保险，可以为生意上的合作伙伴提供附加服务，给他们送去保障，将他们变成保险客户。3、展示团队文化，减轻对方压力，【我】：你为什么觉得自己不行？不只是我，在这里会有很多人帮你，这样做保险快乐轻松，我们就是找一群志同道合的人，顺便赚点花不了的钱。4、利用新人班召开报名，向对方提出正式邀请，【我】：这次新人班在*开，要不过来试试吧。你是否想改变现在固化的生活，只要你想来，一定有办法抽出时间。到时候我把时间和地点发给你啊。成长感悟，该奋斗的时候千万不要选择安逸，在行业中拼搏发展，追求实现自我价值！组员的努力让我对这个团队更有责任感，我担负着带领团队前行的使命！