标准模式：以市公司、支公司为单位或授权有条件的职场为单位，采用独立的培训场所运作。半天培训学习、半天市场实作；培训内容包含早训、授课、演练、通关；统一进营和出营，便于统一管理和目标管控。培训目的，专业学习销售流程各环节实用的专业技能和必要的保险金融知识，通过训练加以掌握，让新人首月举绩并达成晋升的业绩要求。技能要求，学会运用专业化销售流程，重点掌握拓客及主打产品解说技能。达成效果，初步建立自展能力，培养良好的工作习惯，实现首月晋升

二、金鹰起飞训练营效果目标 (一）熟练掌握销售技能，培养良好工作习惯，实现首月转正。本阶段的课程设置、会议经营、考核奖励等均是围绕达成该目标而设立。

三、金鹰起飞训练营目标，重点在于习惯培养、团队荣誉、卡折举绩，重点在于新人推介会的邀约情况、主险举绩、晋升激励，重点在于激励晋升、促进更多举绩、转正，新人的诞生，参加签约培训班顺利结业，并与公司签订保险代理合同的新人。

    四、参训对象，备注：1.原则上，签约班一结束（一）全面掌握销售流程各环节的基本销售技能，针对短险、防癌险、车险、新型保险等销售技能进行深入学习，同时重点掌握新人推介会的操作。

2.营长的标准：经银保金鹰起飞训练营营长技能提升培训并获得授权资格的人员，每个训练营应设营长一名，负责整个训练营的管理和运作。本训练营采用营长负责制。具体职责详见《第三章训练营运作流程》。实用:减少带营压力，金鹰起飞训练营采用营长负责制，以金鹰起飞训练营营长为核心，在整个训练营运作期间营长负责资源（人、财、物）的调配，减少带营压力。各位伙伴大家想一想，我们如果要运作好一期金鹰营需要做那些前期准备？讲师可邀请1-2名学员回答，不予以评论。刚才大家都讲得很好。确实，如果要开营，要明确参加培训的人员，要有培训的场地，还要安排好课程表和授课的老师，以及培训所需要的物料，下发培训通知，告知学员时间安排和课程安排等等。我们总结归纳后训前的准备工作主要围绕三大板块：1.物料准备，2.人员准备，3.教学准备。

    物料准备包括金鹰营内外需要用到的各种资料及教学用具；人员准备包括参训新人、讲师、主管的前期沟通及营长自身的准备；教学准备包括制定行事历、开营培训通知下发、课件及授课讲师的衔接等。训练营训前的充分准备是保证整个训练营正常运作的基础，是训练营成功运作的关键。

   在金鹰起飞训练营运作前，营长要做好相关人员的协调沟通：1.及时向领导汇报准备情况和开营时间2.确定参训新人名单3.安排好授课讲师4.与主管、师傅沟通，提前做好辅导、陪访准备，要素二：时间，在金鹰起飞训练营的运作前，营长要安排好时间：1.按照具体开营时间，准时开营2.掌握好每个流程所需时间3.保证充分的训练时间。在金鹰起飞训练营运作前，营长要做好地点的选择：1.利于学习，2.利于展业3.利于主管陪访和辅导。要素四：事件，1.制定好金鹰营的运作行事历2.向领导汇报准备情况3.与讲师沟通，让其做好授课准备4.金鹰起飞训练营采用半封闭式运作，半天学习、半天实操，因此在实操环节需要师傅（主管、推荐人）的助力，形成一个教学闭环。5.职场布置6.国寿E学、易学堂开班。