主旨报告让我顿悟1/2，自尊自信自爱才能走进中高端客户，高端客户不是神，也是人，“博士谈保险热点话题”让我明白保险的内涵，内心变得更强大、更自信，主旨报告让我顿悟2/2，成功的销售就是人性、逻辑与产品的意义与功用三者的完美结合，而我一直重产品知识点，从未研究人性与逻辑，选择匹配课程学习销售逻辑，孙慕菲《需求诊断面谈》听了不下30遍，请  组员打印成文字稿看，整理年收入10-20万的名单，促成健康险万元件5件，陪访组员客户20位，促成12位，合计年交保费23万，没成交的也很认可。

案例，张总，54岁，夫妻经营经营食品企业，资产上亿，一个女儿国外留学，两年前客户转介绍，推荐过保险但没买，2017年1月，沟通《风险管理与保险》20多分钟， 客户很认可资产隔离和财富传承，让我做一份计划，一周后，再次沟通，加深理念，最终为自己购买年金险，年交200万/3年缴，小结，选择匹配的课程，专注学习是突破的第一步，聪明人也要下“笨功夫”，博士点燃我的梦想，主旨报告让我顿悟，带领团队学习成长，1.6月带着直辖组学1/2，人员：直辖组必须来，非直辖自愿，时间：每晚7:00—9:00在职场，内容：主旨报告、博士谈保险、所有分享课程，形式：先一起听录音，专人同步放映投影片，并点评，1.6月带着直辖组学2/2，每晚听完，分组研讨，小组代表分享， 营造学习氛围，通过这个课程，你学到了什么？这个课程对你有什么启发？你打算如何学习这个课程？

身边伙伴的变化和成长是最大的动力，持续半个月，组成学习小组，所有课程轮了两遍，参与人员从13人增加到30人，筛选出学习力强12人组成学习小组，分工学习不同的分享课程，月组织全员职场内学习1/2，分三批：入司一年以上的、三个月到一年的、三个月内新人，时间：每批两天半—打造保险企业家，思路：突破观念 + 改进技能，内容：博士谈保险、主旨报告、孙慕菲《客户需求诊断面谈》、刘丽荣《保单整理三步走》、夏根娣《社保与商保》、钟碎莲《门店主开拓，三次CLOSE》、张觉玲《学习力就是生命力》。

月组织全员职场内学习2/2，指导人：学习小组成员，对学得最好的课程 负责主持并点评，主旨报告由我负责，形式：听录音并观看投影片+课程总结+分组研讨+学员代表分享+点评+指导人自我分享，纪律：严格要求，违规两次取消学习资格，反馈：原来保险是这么回事，过去五年都白干了，应该这么做一名行业精英啊，早会继续学和练挑选属员轮流上台讲，两两搭档背诵、演练，团队发生变化了——爱学习，学习的氛围浓了，对保险更认同，更自信了，我推动TOP学习的决心更坚定了，3.9月公司推产说会——大家主动邀约客户，且客户层次高了，过去保单利益谈的多，犹豫期撤单多；而现在保险的意义与功用谈的多，几乎没有撤单，签单率提高了，件均提升了。

职场学习遇到问题，9月搭建线上学习平台，研讨后，建立QQ学习群、微信交流群，学习时间：周一到周五，每晚7:00-9:00，责任人：学习小组提前一周确定课程，主旨报告+分享课程，重要课程连听两晚，结合公司业务节奏，增加内容，专注学习固定课程，持续至今——博士：主旨报告、博士谈保险，分享讲师：**的课程，背诵演练核心逻辑：四大账户，QQ群学习——先点到，偶尔微信群发小红包，吸引注意力，上传课程投影片，供大家下载，听录音，指导人点评，学习小组成员分享，注意事项：5-6人发言，其他人打字回馈，线上与线下互动，微信群每天发2-3条有价值学习内容发现在线学习的人变少了，督导、鼓励，渐渐的线上学习的人又回升了，早会抽人分享学习内容，如回答不出来，大家鼓掌3分钟，指导人总结前一天晚上的课程。