专业化销售流程概述，什么是专业化销售，专业化销售流程的学习模式，专业化销售流程的五大步骤，产品的无形性，销售中的信息不对称性，合同的附合性与射幸性，与一般的产品相比，保险产品存在特殊性——寿险销售需要以专业的方式进行，通过标准的流程、适用的工具、有效的方法为客户提供服务、建立关系，进而达成销售目标的过程。销售流程是一个环环相扣的循环，从任何一个步骤开始都可依次完成整个循环。

主顾开拓，约访，销售面谈，成交面谈，售后服务，将名单转化为准主顾的过程，联系符合条件的寿险准主顾，取得面谈机会，通过面谈，确定准主顾的寿险需求及额度，约定成交面谈的时间，向准主顾进行建议书说明，把握机会促成、达至成交，为客户提供保单成交后的保全、理赔、续收等服务，专业化销售流程，让你事半功倍！行之有效、简单易学：是多年实践经验的总结，方便融入到实际工作中，弥补不足、体现专业：可以帮助新人建立专业形象，弥补面谈技巧不足，增强信心，锁定需求、话题可控：可协助客户明确自己的寿险需要；且如果客户离开寿险话题，新人能将话题带回面谈内容。

专业化销售流程的学习模式，第一步：模仿，第二步：掌握，第三步：创新，形成个人成熟的销售风格和独特的方法——根据个人销售风格及不同客户情况，灵活运用。建立专业、流畅的销售模式——反复不断的练习，仔细琢磨关键句核心理念，从而达到熟练表达。复制前辈的成功经验——当我们能熟练背诵关键句，它们就会很自然地出现在我们跟客户的谈话中。操作路径：新E家—我的培训—已参训培训班—本期培训班查看详情—在线课堂。

专业化销售包括以下哪些要点？（多选）A、标准的流程，B、适用的工具，C、逆天的颜值，D、有效的方法，2、专业化销售的步骤是什么？（多选）A、主顾开拓，B、约访，C、销售面谈，D、成交面谈，E、售后服务，3、专业化销售流程的学习模式是什么？（单选）A、创新-掌握-突破，B、模仿-总结-创新，C、模仿-复制-创新，D、模仿-掌握-创新，4、新人阶段,专业化销售流程的学习模式是什么？（单选）A、模仿，B、总结，C、掌握，D、创新。