氛围营造：中支组织各营服进行层级开单节点PK，营服内部组织营业部PK，以荣誉感带动销售氛围；习惯养成：明确二早三早标准流程，固化环节设置，所有主管必须人人通关，每周上报早会主题，每日二早必须进行优秀分享及好习惯填写并截图反馈至微信群内，培养团队良好工作习惯；节奏前置：7月25日召开高经会，强调8月12日全面转向业务，高经率先抗责，13日未开单乐捐1000元；强力追控：每周高经会明确13日节点要求，节点当日由营服经理专项追踪，确保高经开单100%，给后续追踪主管开单留下充足的时间；高经是队伍的火车头，先让高经动起来，才好推动团队业务发展 ，八月目标：高经菁英100%，主管保底60%！

菁英推动--**中支，前置推动节奏，固化推动动作，将菁英变成习惯，真正融入团队血液！1.菁英表彰，2.功能组会议，各营服固化每周菁英功能组会议时间，由外勤菁英会长组织召开，解读菁英意义，研讨推动举措，下发推动基金；月初举办中支菁英之夜表彰活动，以高规格活动表彰上月达成人员，激发团队入围意愿，根植菁英文化；优秀访谈，作为团队长就必须做标杆，用自己的坚持达成来根植部门菁英文化，每日保底3至5访，每月坚持前置入围，用自己的表现来引领团队！”会前包装语文学习重要性，强化邀约意愿，只要成功邀约即退还票款；开场前播放太平往事，树立民族品牌形象，重点包装客服节活动，为业务伙伴的促成签单提供开口机会；会后邀约客户前往营业部职场，进行产品讲解，持续加温确保客户有效转化；**中支8月10日大语文讲座，合计到会96人，有效蓄客60余人，“充分借力公司资源，搭建获客平台，赋能外勤团队”大语文活动回顾，要狠抓基础管理，让事情“确定”下来，节奏前置，单位经营让外勤高管参与进来，明确工作界限，提升外勤自主经营能力。基础管理是营销管理第一铁律，关键要素1，借力使力，充分解读政策意义，营销规律：按照规律办事就是神！基础管理是营销管理第一铁律，关键要素2，赋能高管，明确职责，目标明确：月度出勤提升20%，追踪到位：每日报表定时发送，定时约谈：出勤下滑部门定时约谈，营销规律：按照规律办事就是神！活动量决定团队发展，坚守标准，每日8点，**主管群定时反馈主管工作日志，习惯养成，访量管控，对于标准的坚守，坚忍不拔，营销规律：按照规律办事就是神！

活动量决定团队发展，搭建平台，部门活动10场，314人，营服活动6场，335人，部门蓄客，营服蓄客，促成活动：甲状腺检测，营销规律：按照规律办事就是神！活动量决定团队发展，搭建平台，建立部门蓄客活动标准：2场/部/月（未达标高经按照300元/场乐捐），丰富区部蓄客活动类型：亲子DIY、借力区域优势（旅游景点多），摸索活动平台推动模型：确定场次时间、核心主管研讨、核心购票带动、二早全员宣导、确定职能分工、追踪邀约数量、活动举办，琢磨人性：寿险管理根本上是人的管理，把握人性，建立同理心，层级经营，高经层级：坚守标准、多样选择、加强聆听，主管层级：核心树榜样，全体建标准，新人层级：给关怀、给支持、给体系，琢磨人性：寿险管理根本上是人的管理。