当前经济形势，中美贸易战及其延续影响，6月16日出版的第12期《求是》杂志，刊登了青原署名文章《认清本质 洞明大势 斗争到底——中美经贸摩擦需要澄清的若干问题》，全文约12000字。《人民日报》今天用近2个整版刊发，新华社进行全文播发，《新闻联播》则用长达82秒的时间进行播报，全国各地主要媒体及所属新媒体也悉数跟进。

向外看：从客户购买保险看，16-19年开门红年金险百万客户，向外看：从客户购买保险看，18-19年XX百万保额客户，2018年4月XX，2019年5月XX，客户T先生，客户职业：混泥土商，年交保费：100万/3年，本二**高经客户T先生，之前手头一直有流动资金，前两年交费毫无压力，交完款之后一直没有进行保单贷款，现在生意不好做，经济压力大，手头流动资金不足，今年交完费后立即进行保单贷款140万。

从个体看：各行业受市场波动大，**总客户X女士，客户职业：房地产商，年交保费：160万/3年，之前年收入2000万左右，很有保险理念，有闲钱会买保险，从 2015年起，房地产开始不景气，收入下降投资失败，年金险停交，健康险都无力续费。客户X女士，从个体看：各行业受市场波动大，入司时间：2017年5月，原职业：中国移动门店加盟商，原年收入：8万，现年收入：20万，原工作遇到瓶颈，工作没有起伏，太过稳定和死板，加入保险公司使人变得年轻、有创造力，每天带领团队一起为目标努力奋斗，是开店做生意体会不到的激情，现在月月有目标，冲刺季度绩优组，月月达成个人菁英，持续保证稳定收入。原行业市场饱和，没有创新，收入没有更高的突破。因为好朋友的多次邀请，出于情面试着了解保险行业，入司后被团队氛围及企业文化感染，开始认可这个行业。直到经历了多次理赔案件后，加深了扎根**的想法，认为这是个有无限发展前景，担负着社会责任的事业。

市场不景气，电商微商的兴起，使行业的发展收到很大的影响与限制。一位朋友兼职保险赚了9000的收入勾起了兴趣，试着了解保险，报名参加公司的岗前培训，培训后认为行业的发展前景很好，下定决心从事寿险，工作了一段时间后不断提升的收入，加上自身的成长更加肯定了自己的想法。从个体看：各行业转型员工，专业度下降：只会卖高限价，开口闭口就是不占资金，向内看：产品红利的副作用，只看眼前：近视眼，只看一个月，流程简化：无标准上岗，没有长远规划，向内看：人力方案的副作用。

2018年新人底薪获得率，龙腾新人训练津贴获得率在入司首月为高值，次月起迅速衰减，第6月起稳定在12%左右，龙腾新人首月津贴获得率指标偏高的原因与方案叠加效果有较大关联，过多机构以上岗人力为导向，只关注首月数量不关注持续训练津贴获得，新人职业生涯规划欠缺，注：上表为201804-201809的龙腾方案入司新人，不要高估自己改变人的能力，不要低估自己选择人的能力。