学习改变人生，我是**分公司的**，我今天分享的题目是《因为坚持 所以持续》，很荣幸能在这里与大家分享学习我在凤凰持续道路上的经历和方法。

首先，我先做个自我介绍，我是2005年入司，入司15年来，从新人一步步成长到今天取得些许成绩，目前是总公司凤凰社78个月会员。我的人生格言是：低调做人，高调做事！

接下来我和大家分享一下，我是如何从一个什么都不懂的新人，在一个陌生的城市，一步一步的做到今天的持续凤凰。入司前三个月，我的累计保费也不过就是3000元，只有两件保单。从第四到第六个月的时候，月均保费达到了5000元。到后半年，业绩就达到了1万元入围凤凰社。从第二年开始，每个月都达成1万以上。经过这些年不断的坚持学习与成长，我的业绩也持续增长，以上是我近几年的业务情况。也正是因为这样的坚持，让我达成了持续136个月万元凤凰。

我为什么要做持续凤凰？这源于我的一段经历，做保险之前，我在同业公司向我的同事买了八件保单，同时我也成了他的影响力中心，并且帮他转介绍了很多保单。但是在一次朋友出险，同业公司不理赔的情况下，当时我就用自己的钱给朋友垫付了理赔款。但是我对不理赔很不理解，就想保险公司为什么不赔钱，就想要知道这个不赔的原因。后期通过多方了解，才知道原因是客户不懂和业务员不专业造成的。同时我也非常担心自己曾经转介绍的那些客户万一再发生同样事情，我该怎么办？所以我在这个时候就坚定了一个信心，我要去保险公司学习。之后我就去保险公司学习，在学习的过程中，我就发现了学习保险知识的乐趣和好处，不仅学到了保险知识，而且还认识了很多朋友。通过坚持学习，我的专业技能提升了，业绩也提升了，就入围了凤凰社，这时的收入也提升了。这也就更坚定了我要做持续凤凰的目标。

那么我是如何做到持续凤凰的？接下来我将从四个方面给大家阐述，第一是要坚持学习，第二是要坚持做记录，第三是要坚持讲保险，第四是要坚定目标。

首先作为新人，一定要坚持学习，要从思想改变自己，充分认识学习保险知识的重要性：有了知识你不但可以帮助客户，而且也可以帮助自己。那帮助客户，是让客户拥有了保障，同时也让我们自己有了收入；

要学习就得制定学习计划：比如，每天早会必须参加。公司培训，争取每次的参训机会，要抓住所有可以学习提升的机会。只有坚持不断地学习，多学习一些技能，才能使我们寿险之路走的更远。

接下来我们得明确学习的内容，首先我们要把保险基础知识学好，其次就是要学好产品专项知识，特别是保险责任和免责条款，这是我们必须要学会的。然后就是展业技能的学习与演练，跟前辈、主管及师父学习经验。还有更重要的一点，就是要懂得做保险一定要讲诚信，不能欺骗客户。

那么学习有哪些方法呢？我怎么学，我去哪里学？其实我们公司就有很多学习的机会和方法，可以多角度的进行学习。比如：

1、早会学习：坚持出勤，紧跟公司节奏，听话照做；

2、观摩学习：和师父一起展业， 认真观察；二早通关演练：看别人怎么讲，同时自己一定要上台练习；回家对镜训练：注意和客户沟通时自己的表情和语气，我自己就是这么做的。

3、培训学习：公司举办很多的培训班，有回炉班、转正班、准经理班、主管班等，一定要争取一切机会参加培训。

4、通过自己实践学习：在自己走进市场进行展业时，面对客户要大胆开口，遇到问题回来后，马上求助上级主管及内勤老师，及时解决，然后再走进市场，再次大胆尝试；一定要学以致用，要张开嘴、迈开腿，我的原则就是张嘴三分利，不给也够本儿。我是这么认为的，因为我说出去了，即使不成，我也没搭啥，我又没有本钱。要是能签成一单，他有了保障，我就有了收入。那么下面我给大家讲一个案例：

我曾经有一个客户，我经常去他家买牛奶，本来一次可以买一组，但是为了和他多接触，拉进关系，我每次只买一小瓶。每次去买牛奶，都不断运用学到的知识跟他讲一些保险理念。有时候他也不听不理我，那我回来就和师父请教找方法，下次又去买牛奶继续讲，坚持几次之后，终于签单了。

接下来和大家分享第二个要点，学习到的内容要坚持记录下来。记录内容主要有两方面，一是课堂学习到的知识，要不断整理 ，重新记录并巩固知识；比如我在早会上学到的知识内容，当时没有记清楚，没有消化，早会后我会再次确认笔记，重新梳理一下。