学习改变人生，我是**分公司**。我今天分享的课题是《职团开拓铸就辉煌》，很荣幸能够在这里与大家分享学习我在凤凰持续道路上的经历和方法。

以上是我的个人简历，我是2011年加入**人寿。现在是总公司凤凰社93个月会员。我的人生格言是拥有梦想是一种智慧，实现梦想是一种能力。

我是怎么加入保险公司的呢？在1997年的时候有一个偶然的机会，经过他人介绍进入了保险行业。我家是**的，到**之后，没有熟人，从陌生拜访开始，刚入司的前两个月都没有开单，到了第三个月仍然没有开单。

我那个时候特别的着急，自己给孩子买了一份保险。后来又给二姐家孩子买了一份保险。第三个月的时候就买了两张保单。入司以来我始终是坚持不断的每天进行陌生拜访，并做拜访记录。然后在第四个月，签下了税务局一个大姐的一张保单5800多元，后来又签了她老公的6000多元的保单。从而自己信心百倍，后来陆续月月都有签单。

我开始拜访的时候其实就是做的陌生拜访，我觉得持续拜访是成功的基础。持续拜访，以后月月都有签单。

我在拜访过程当中也遇到了很多的困难和拒绝，我是从陌生拜访开始的。在最开始很多人都不认可我，也不了解我，很多陌生人都拒绝我。我是从1997年开始做保险的，当时人们对保险没有概念，很多人不知道什么是保险，都说保险是骗人的，但我就是坚持拜访，从未间断。有的单位，知道我是卖保险的，保安就出来撵我，被保安撵出来很多次。那时自己曾经也想到过放弃。但最终，我没有放弃，因为我有坚定的信念，我有不服输的精神。当时孩子刚一岁，我只是一个外地来的打工妹，没有什么更好做的。我必须努力赚钱，没有给自己留退路。

有一次拜访过程中发现了一件事，有一个大姐，我拜访了一次、两次、三次，拜访三次之后她就在我这投保了一份重大疾病保险。当时是1999年，遇到重大疾病保险停办，那位大姐的同事几个人都陆续在我这里投保了。通过这件事我觉得签单很容易，之后我还是持续不断的拜访这个单位，后来这个单位大约80%的人都成为了我的客户。那是第一次我从一个个体一点一点的拓展，拓展到了一个团队，从那次后，我慢慢的发现职团开拓比个体开拓更容易成功，也更容易签单。

在2011年的时候，我的一个朋友给我介绍说，你看这是我的工资。我说多少钱？他说一个月17万，他的工资深深的吸引了我，因此我来到了**人寿。我进入**人寿的目的很简单，和大家都一样就是为了赚钱，赚更多的钱。我确实也通过职团开拓的方式，在**人寿赢得了比以前更高的收入。

在2011年刚入司时，我通过9、10两个月份做了十年期缴110万的保单，当时我的佣金高达60多万，这只是我两个月的收入，所以在**人寿我真的赚到了钱。在不知不觉中我达成了月月万元，逐渐也成为了我的一种习惯，成就了我月月万元的凤凰梦。

以下数据是我从2011年到2019年的年度保费和年度件数。在职团开拓方面保费和件数的占比大约都占80%以上。可以说我在职团开拓方面，我认为是非常有效果的。

那什么是职团开拓呢？我们大家来了解一下，职团开拓是指从一个人或者是几个人辐射式集中开拓一个团体。可以是一个单位、可以是一个科室、可以是一个小区、也可以是一个家庭……。这个职团的意义是非常广泛的，您可以开发身边的任何一个小团体，例如一个菜市场、一个饭店，当这个团体成为你经营的对象时，你就会有源源不断的有客户资源，那就是职团开拓。

我为什么要做职团开拓呢？从五个方面来了解一下，第一是节省时间，节省往返的路程，同时也节省了相关费用的成本。

第二是成片儿成片儿的、集中式的拜访，更利于拜访。