2012年首月入司及全年业绩展示（标保/件数）：入司当月承保标保4.3万，4件，当月收入过万；当时没有连续做业务的习惯，2月春节、7月暑期零单；2012年底知道总公司有凤凰社方案后，有了自己的目标，每月超越万元，持续凤凰。凤凰之路，1.自己想购买保险进入行业；2.入司当月收入过万，不相信销售保险收入这么高，产生好奇心；3.逐渐认知喜欢保险再次加保，想把保险带来安全感和幸福感分享给亲朋好友。

凤凰之路，坚持出勤，一日3到5访，持续填写日志，听话照做，主动申请培训、学习机会，热衷产品学习，坚持学习，技能薄弱，借助公司平台客户经营，借力使力，积极心态，一个想法：要做就做好，坚持不懈，凤凰之路，入司初期问题—家人反对，反对原因，认为是求人的行业，不想让自己在这个行业受到伤害。解决方式，坚定信念，若要如何全凭自己，用心学习提升技能，用敬业赢得家人支持。凤凰之路，入司初期问题—客户不认可，保险公司理赔难，富德生命人寿知名度低。不认可原因，通过理赔案例改观客户看法，借助分红报告书分享公司红利和公司获得的各项荣誉，增强客户对公司信心。

入司初期问题—朋友不支持，不支持原因，解决方式，宣传公司各项荣誉，让朋友多参与各种团康活动、增强保险理念逐渐对行业认可。对保险行业前景不看好，担心自己能否长期服务。12年底单笔高保费案例分享：遭遇拒绝  坚持不懈  8次拜访  直至成功，李先生  为孙女购买10年交吉祥三宝产品   50万保额  年交保费3.86万元，客户来源：缘故；从事职业：公司高管，凤凰之路--案例分享，心路历程：挑战自己，突破单件大单；增强信心，放大格局！签单技巧：提前了解客户背景资料、准备2种产品计划书，见面携带随手礼。

以积极的心态面对客户拒绝，1、拒绝是人的习惯行为，客户拒绝是想进一步了解的正常反应；2、客户都主动购买保险，就没有我们存在的价值，任何销售行为都不会100%成交；3、用平常心对待客户拒绝，理性分析拒绝理由，筛选真假，做出应对；4、提升销售技能最好的方法是市场，把客户拒绝当做销售经验积累的过程；5、客户拒绝换下一个，不在某个客户身上浪费时间，纠结难过，后续再跟进和追踪。知道凤凰社的存在后，有了行业目标，凤凰精英是荣誉的象征，更是个人品牌的建立，是赢得客户信任的基础！

力学不倦，责任担当，荣誉至上，塑造品牌，敬畏行业，心存感恩，坚持出勤，不断学习，要做就做最好，为客户负责，客户精准定位，细节决定成败，快乐客户开拓，借助工具促成，我的做法，客户精准定位，客户筛选增强签单率；未筛选案例：入司初期举办了三场产说会，邀约5位经济实力较强的男性客户，全部拒绝签单，会后总结分析，任何活动前，要严格客户筛选。客户筛选标准：家庭年收入10万以上、有影响力、对保险不抵触、女性为主；我的做法-客户精准定位，建议：梳理自己人脉圈，找到有影响力人员，如：村干部、乡镇企业主、公务员、学生家长、医生、邻居、好友等，从中筛选收入稳定、对保险不抵触的作为准客户，逐渐培养自己的影响力中心。

产说会邀约客户，至少是见面2次以上，具有信任度和感情基础；2、公司客户联谊会，注重外形包装，增加自信和对客户尊重；3、拜访客户携带随手礼，计划书用文件袋包装且准备两套不同产品的计划方案；4、递送合同，使用保单封套，再次重申保险责任。我的做法-细节决定成败，我的做法-快乐客户开拓，利用周末节假日举办私人家庭聚会或带客户郊游、采摘、看电影、泡温泉等活动来不断获得信任。借助活动开拓新客户、服务老客户不断获取加保、转介绍。