通过区域收展制特色的管理和培训，培养专业人才，收展员经过严格甄选后进入公司，通过区域收展制一系列的教育培训和实际工作的锻炼，可以使之素质得以提升，销售能力得以提高，服务理念得么升华，从而成为寿险方面的专业人才。未来的收展员，扎根区域，深入到客户生活中，一切围绕客户而动！收展队伍建设目标（3/4），实现区域占领，确保市场应有份额，收展员在固定的区域内进行日复一复，年复一年的收费、保全、理赔、信息提供等一系列服务，通过大量而密集的访问，由“点的开拓”——访问公司保户、收取保费，到“面的开拓”——访问区域内一般的住户。树立良好的个人服务品牌，通过公司品牌和个人品牌的重叠放大效应，可赢得区域内住户的认同、信赖、钦佩和赞赏，使区域客户对公司与收展员形成依赖之感。

统一思想，牢牢把握收展发展的主旋律，追求队伍规模跨越：分类经营，放大格局，自主跨越；追求队伍质态坚守：有效人力占比必达40%，力争50%，挑战60%，追求渠道贡献提升（心中有对手）：进位意识，收展平台在新增方面，保持高于城区、两乡平台的发展速度，追求市场竞争领先：分布实施，缩小差距，保持优势，挂图作战不仅仅是挂图，是要把每一个对标点挂到每一个个险指战员的心中，你眼中钉、肉中刺，也要挂到营销员心里，丢了市场就丢了饭碗。挂图作战，拼的是速度、拼的是格局、拼的是战略！挂图作战，让我们眼中有市场、眼中有对手、眼中有成本、眼中有空间。

统一和推进收展队伍发展核心系统落地，主管培养平台的搭建：队伍常态运作3.0体系主管系统化培养举措的深耕落地，制度经营平台的搭建：围绕发展经营、收入经营、考核经营三大主线，按照规定要求、规定频次固化实施组织发展全预算、收入分析、预警辅导、周专题制度经营四大关键工作，围绕个险管理条线制度经营“三通三会”、销售队伍制度经营“三懂三会”，不断促进管理条线、销售队伍熟悉掌握基本法和制度经营专业技能，将制度经营内化为管理条线和主管的基本功推动*寿Ｅ店制度经营智慧版在销售队伍中的推广应用，督导和教会销售队伍使用制度经营移动端工具，养成制度经营工作习惯。

新人育成平台的搭建：落地3.0新人育成体系，通过新人育成解决师资不足问题，解决主管能力培养问题，解决新人实战技能提升问题，收展跨越发展—要牢牢抓住主管队伍培养这个核心，重视基本法经营：前提是基本法执行文化和意识的培养，其次是基本法经营模式、氛围、习惯的建立和养成，知法、懂法、用法，一方面大力关注“主管数量增长”，尤其是考核达标主管数量增长：抓面谈，抓规划，抓晋升，抓平台，抓追踪，一方面大力关注“主管素质提升“：抓技能培训、抓功能组建设、抓导师队伍建设，关注增员覆盖率——队伍发展的氛围和活力，必达15%，力争20%，挑战25%，关注准主管占比——队伍发展的潜力和后劲，必达20%，力争25%，挑战30%，关注考核达标主管占比——队伍的质态和稳定性，必达8%，力争9%，挑战10%——系统分析，夯实根基，培养后劲。

收展跨越发展—要牢牢抓住主管队伍培养这个核心，毛主席：“政治路线确定之后，干部就是决定的因素。因此，有计划地培养大批的新干部，就是我们的战斗任务。”（1938年10月《中国共产党在民族战争中的地位》）。4.积极推进职场标准化运作，是收展“经营管理标准化“的重要抓手，抓职场参与度，前提是意愿发动，关键是筛选和参与度的平衡，抓功能组建设，关键是主管参与，重点是技能提升和日常督导，抓荣誉激励、抓过程关注、抓氛围营造，5. 加强收展导师队伍建设，导师是个险一线的专家团、是个险专业技能的传承者、是百万销售队伍的教官队伍，必须依靠导师队伍作为坚强有力的专业支撑力量才能够顺利实施！是培养讲师，更是培养主管，培养有自主经营能力的主管；是培育体系，更是执行体系，构建将工作直接落地到一线作战单元的执行体系；是传承课程，更是传承能力，塑造团队可持续发展的能力。