**县地处**盆地南缘、全县幅员面积3184平方公里，辖26个乡镇（其中民族乡3个），269个行政村，总人口88万人，中心城区人口10万人，村镇之间距离非常远，有些乡镇开车需要3小时到达。境内居住有汉、苗、彝、回等26个民族，是全省杂散居少数民族人口较多县之一。举世闻名的中国工农红军二万五千里长征在**境内转战54天，毛泽东主席等老一辈革命家在此指挥了著名的四渡赤水战役，取得了长征战略转移中具有决定意义的胜利。主要经济收入白酒和煤，是酱香型白酒典范——郎酒的故乡。

**经理2018年初调任**支公司负责个险渠道相关工作，当时的**用我们杨总的话说就是个险渠道的烂摊子，内勤不作为还敢与经理室成员兵刃相见，营销团队出勤人力10人，早会都开不起，整个保险行业基本退出**市场。百废待兴，逼上绝路，没有退路，就是在这样的环境下通过收展筹建，实现目前人力近400人，收展渠道占比70%的神话。队伍建设思路，队伍建设是牛鼻子，必须打开入口，增大量的人，团队才有希望，上下同欲，齐心协力，没有办不成的事。办法总比困难多。结合团队实际情况，缘故也好，网络也好，**也好……只要能增到人，就大胆地去干，只有干了，才知道结果。

抓关键人群。三大人群是增员的主力，是每个团队的共性。三大人群越活跃，队伍建设越快。基本法是根本，队伍建设必须把基本法利益放在首位，目标规划清晰。**在年初制订200人的目标：营销150人，收展50人，细分到每季（一季度哀兵必胜，二季度破百行动，三季度收展筹建，四季度晋升引领）具体做法，全年收展和营销一共实现新增383人，从总经理室到个险部经理，到岗位人员，到个险团队，树立了18年的重心工作：队伍建设，所有工作都围绕着这一重心展开。有人才有一切，怎样快速发展队伍就怎么做：费用优先投入人力发展，人力岗配最强人员，集中增员和常态增员都展开，酒店版，户外版创说会轮着来，营销员交纳保证金后，只要带人来，全部退还。

第一轮：经理讲公司、摆优势、分析现状讲形势，公司是副部级央企，具备与政府相当不错的关系，在政策影响比较大的**对后期业务发展、团队建设能比其他公司更容易获得政策支持；拥有最多的服务所，我们能将服务做到老百姓家门口，更方便；储备有大量的集团老客户和股份孤儿单客户，同时因为前几年的小额保险、大病二次报销在全**进行了大范围的赔付，在目前**市场具备最广的客户群体，足以支持收展的发展！国家对于保险行业的要求一直是越来越严格，越来越规范，**很多公司在经营上很激进，只会拿短期利益来进行刺激，存在很多隐患，不可能持久，更不可能给到稳定的高收入平台。

第三轮：分管经理给技术——从新人育成到销售支持平台；增员来了能留下来，才是硬道理，不是增来一波走一波，因此新人育成体系以及新人销售支持平台的强大非常重要。一主六辅，三步育成（收展两班两营运作)，能够完整的给所有人提供学习、成长的支持！从开发到经营到收割，完整的业务平台可以保证佣金收入来源（现在还可以包装金桥，以及筹备2020年开门红人力）！从接触到职场面试到创说会，完善的增员平台可以打开入口，持续新增！

第四轮：经理提要求，给方案保障、独立职场运作资格；提要求：规定时间完成种子主管筛选，完成最少5名种子主管，入司当月需要完成30人团队在编人力！方案保障：经省市公司批准，出台专项筹建方案，明确每个时间段的筹建目标和筹建奖励标准，从筹建人到种子主管到新人均的要求及奖励均明确在列。独立职场运作：完成第一阶段筹建，公司直接租赁、装修了一个近300平方米的新职场提供给收展专用，由筹建人出任职场经理，配备两名岗位人员帮助搭建和训练功能组，职场独立承担相关任务指标，获取职场经费，在公司授权范围能真正实现自主经营！