在省公司收展发展部成立会议上，王美平总特别要求收展要发挥个险增长极的作用，强调收展要实施扩量提质、规模优先的发展策略。收展要组团筹建、速度要快，2019年重点关注收展发展，把收展发展和中心城区发展纳入公司的整体发展规划，明确收展发展不好的公司，郎总将亲自督导。市公司王总对收展的指示，2019年3月2日，在**市公司2019年年度工作会上，王总对收展工作做出重要强调：加快收展队伍建设事关**个险渠道能否崛起的关键一战，各级公司要把收展建设作为“一把手”工程提到更加重要的高度，要充分发挥收展作为个险渠道转型升级先锋队的作用，加快收展队伍扩张。

明确达成路径，首先，聚焦收展本部重新筹建，多人筹建重点突破本部新筹，力争330达成200持证，获得二收筹建资格；年末达到300人以上，分设3个职场。其次，做强主城区，2月起，一支和区公司通过新职场筹建来增强主城区硬实力；一支分职场经营。第三步，全面开花，固老拓新，除原有的11个职场外，全市新设8个收展职场，通过“新筹”形成新的增长极。力争在6月30日全市全面消灭低于20人出勤的收展职场。领导重视—职场配置，主城区新装修一层楼，王总亲自设计，多次亲临督导。

领导重视—亲临指导，人因重视而成长！王总多次参加收展本部筹建人早夕会，了解筹建工作的进展和遇到的困难，对大家提出的问题悉心解答，对筹建的困惑给予指导，为筹建工作指明方向。我也会定期了解筹建进度，参加收展会议，面谈筹建人。资源配置到位，1、职务：胜出者聘为收展部经理协理，主持工作，2、待遇：8000元/月，3、筹建方式：行政、血缘自行选择，4、共赢机制：筹建达成500人以上，积分第一名任收展本部经理助理（主持工作），第二名聘为收展本部经理协理，第三四名聘为收展本部部门副经理。5、人力支持：每位筹建人搭配1名助理，形成8人筹建团队。

退出保护机制：未筹建成功者，在保留竞聘前职级的同时，可自愿选择以下发展路径：1）回原单位；2）继续留在收展本部，享受竞聘前原职级的同等待遇；3）继续参与下一轮的收展筹建；4）优先选拔到市公司个险部。相关方案支持：聘才：内部竞聘，外部引才留才：启航津贴，种子主管方案，创业俱乐部方案、执行力方案等，平台搭建：创业说明会，家属推荐会，人才市场，校招、网络等。

沟通的要点：1、钱途（5000元+3000元=8000元），2、前途（弯道超车的绝佳机会，班子成员），3、提升能力（管理，沟通，实战，抗挫压能力等），4、有更多选择的机会（二收，新职场筹建等），5、地位的提升---面子（政治、家庭和社会地位），6、体现价值（筹建起一家公司是非常了不起的事情），7、成为家人的骄傲（父母，孩子，亲戚朋友），8、美好的诗和远方---美好的未来（事业基础、财务自由），严格执行省公司要求，在筹建团队设功能组，召开早夕会，扎实职场训练，督导访量，搭建户内户外多种形式的平台。其中，通过家属联谊会介绍5位增员，并得到了家人的支持和认同。

充分利用《种子主管方案》，多渠道选拔种子主管，目前有20位组织发展意愿强的种子主管做为主管的重点培养对象，也是增员的主力人群。从种子主管中，选拔了11人参加省公司5月7-10日的筑梦起飞培训，多人筹建的收获，促进收展本部的较快发展，带动全市收展发展。传达出明确的用人导向：职位不是等来的，而是要靠自己拼出来的！为有抱负、想干事的年轻人提供公平的平台和展示的机会！积累了经验，为后期筹建工作提供可参考的蓝本。为公司培养和储备了人才。