美国管理大师彼得·德鲁克（Peter F．Drucker）于1954年在其名著《管理实践》中最先提出了“目标管理”的概念，其后他又提出“目标管理和自我控制”的主张。德鲁克认为：先有目标才能确定工作，所以“企业的使命和任务，必须转化为目标”。如果一个领域没有目标，这个领域的工作必然被忽视。因此管理者应该通过目标对下级进行管理，当组织最高层管理者确定了组织目标后，必须对其进行有效分解，转变成各个部门以及各个人的分目标，管理者根据分目标的完成情况对下级进行考核、评价和奖惩。

引导面谈对象接受为其设定的目标，xx，之所以刚才说了这么多，主要是想让你了解，基本法里，还有好多你不曾关注的真金百银，持续不断的业务拓展和永续不停的组织发展是基本法的核心，也是你成就价值的根本法则呀！为了让你能够晋升后更加稳定，避免一晋升就要担心小组维持的问题，我建议……引导被面谈人结合自我期许、工作动机、企图心，确立未来的职级或收入目标。

步骤四：介绍资源和支持，制定行动方案，要点，例句：帮助面谈对象梳理可利用的资源（再次激励），达成共识，目标归类、分解、细化，制定行动方案，再次表态：如面谈对象遇到任何困难都会提供帮助，并会督促其履行计划，现在公司也非常重视人力发展的推动，提供了全方位的支持，有培训、有奖励、有荣誉……比如说双创项目等就是帮助像你们这样有发展潜力的人实现快速成长和健康晋升的平台……xx，你看我们这样一分解规划，把团队的目标分解到每个人，把每一个目标又分解到每天的工作，只要按部就班去做，达成起来就没有什么困难了吧？我前几天参加了分公司增员的主管轮训，学了很多实战的方法，尤其是在新人辅导这块，如果你有问题我可以带着你一起辅导他们，将来这些内容，你也要通关和运用！如果想到了其他问题，可以随时找我，我会尽最大可能帮助你一起实现目标。那从今天开始我就按照我们共同制定的行动计划督促你了，你可不要偷懒哦！

MBO面谈--MBO工具支持，1.被谈人的成绩单(业绩、收入)，2.人力政策及绩优方案汇总，1、你现在的增员渠道和销售渠道分别从哪里来？（了解工作路径）2、最近三个月的收入情况是怎么样的？（了解经济现状）3、你的收入和你来之前的期待有差距吗？（激发意愿，若没有转问题4）4、家里人对你现在的收入是怎么看的？（了解家人支持情况及在家庭地位）5、你觉得你的收入在现有工作强度不变的情况下怎么能够提升？（转入增员意愿启动）6、你想没想过在这个行业如何生存的更久更好啊？（想的话你需要思考你的行动力在那些方面）

面谈问题指引，你对增员这个工作怎么看？a、增员可以扩大你的影响力中心范围。b、销售是给现在挣生活费，增员时为未来挣养老金。c、一个人一旦增员，他对寿险的认同度会提升，他对在此行业的信心会提升，一旦做主管，公司对你的教育培训体系便会不同，对客户的了解也就更深，如果你希望自己将来服务品质能够提高的话，你就也要去做主管。d、一旦你增员，你的团队会给你带来底气，客户对一个主管、经理的认同度远比业务员要强的多，所以你出去跟客户谈保险的时候，想要签单更快。所以，你需要思考的是增员这件事情，你从事这个工作的得与失：努力去做，失去的是暂时的时间和精力，收获的是未来广阔的市场和丰厚的收入。