管理是通过其他人完成预先设定的目标的过程。领导!?管理?备注：如何理解“对事靠管理，对人靠带领”这句话，领导必须以更高的道德标准要求自己，“言出必行”。领导看到他们身上的优点及潜力，并且帮助他们实现目标。动率低，如何提高？D诊断：为什么团队出单率低？营销员客户资源消耗殆尽，营销员产生职业倦怠，营销员没有生活压力，营销员心存不满，营销员杂事太多，营销员认为不必再开发新客户，M~方法:提升单位高活动率八要，1、每天在固定时间工作。2、完成每天固定的拜访次数（自己设定）。3、每通打给客户的电话都预先想好内容。4、确定做好每天的拜访计划。5、确实执行每天的拜访计划。6、确实做好每天的拜访记录。7、每天固定拨出一小时阅读、进修。8、绝不在工作的时间处理与保险推销无关的事务。备注：经营哲学是我们共同思维模式，是非标准、行为规范，共同的信念，这就是经营哲学。

没有文化的团队像什么?你的团队像什么?备注：一个团队必须要有文化，没有文化的团队是一个沙漠，肯定不能持久，备注：领导要制定愿景并找到能帮助他们实现该愿景的合适人才，团队文化的价值，文化不清晰的团队，有明确文化的团队，团队规模，营销员200人、业务主任15人，年龄跨度大、中专以上学历，遵循传统业务模式，以基本法考核为主，缺乏团队教育系统，缺乏日常管理系统，未来规划不清晰，团队规模，寿险规划师73人、业务经理7人，30-45岁、80%以上大学本科学历，以理财顾问为团队核心业务模式，有独特的团队教育体系，有严格的日常管理系统，为中高端客户提供专业服务为发展目标。

业务员状态，比如教育系统；遵循传统业务模式，以基本法考核为主；收入月均元；80%以上大学本科学历、增加描述性语言，以公司基本法为基础，有自己的教育系统和文化，我们的经营哲学，在主管能力方面，自豪与自信是首要的。让我们一起持续地为这两个激励士气的要素努力。经营哲学是我们共同思维模式，是非标准、行为规范，共同的信念，这就是经营哲学。工作技能培养的重要性，不仅是知识，更是能力训练；改变行为，从而持续提升工作绩效；改变习惯，主动提升工作绩效；让团队成员具备独立工作能力；……是团队持续发展的基础。

“养”在知：让他知道伦理、制度,知道应该如何做。“练”在巧：要他会运用.不断地用.熟能生巧。“用”在神：灵活.按照实际情况做调整。“知”在识：带团队一定要有经验, 光有经历没有用。留存始于增员，我们的任务是增员足够多的优秀人才。一旦招到了适合从事保险的优秀人才，后面的辅导和训练就好办了!做一个能量输出者，主管是不能有心态问题的，洞悉人性, 不断调整职场氛围，做一个能量输出者，主管是不能有心态问题的，因人而异，不同的人用不同方法；因时而异，激励点是随时间变化的；将金钱、成就感和目标结合起来才能形成有效的激励；经常慷慨的鼓励你的伙伴，并自己做到积极和充满热情；善用各种激励资源，对组员实施激励。