大家可能会问，作为新人为什么要用微信营销呢？有三个原因。客户群庞大，使用频率高，销售速度快，备注：首先第一个原因：1、客户群庞大：我跟大家讲一个数据——2018年微信每月活跃用户数5.49亿，这说明了什么？微信使用人群多！我们翻开微信通讯录一看，一般都有两、三百人左右，多的还能上千。我们经常会主动或被动加入一些群，形成一个共同体。这些都可以成为我们的潜在客户。2、使用频率高：再跟大家讲第二个数据——2015年被调查者使用APP时首选微信46.3%，这又说明了什么？微信使用频率高！我相信，大家每天用的最多的app就是微信，起床看、走路看、上班看、吃饭看…生活已经离不开微信了。3、销售速度快：以往与客户约时间、地点都要进行多方面的工作调整，而且客户也不一定可以给到那么多时间去专门听你讲保险。而微信打破了时间、空间的限制，让伙伴随时随地发布信息，客户也能够随时随地接收信息，销售效率非常高！

朋友圈推送，广而告之留印象！①引起客户需求：利用链接，以经济、环境等大背景联系生活，切入产品，让客户有渐进接受的过程；②让客户直观了解：利用微海报，简单直接的展现产品亮点，迅速吸引客户注意；③营造氛围：根据业务节奏使用“仅限一天”“全城热售”“后惠无期”等描述文字，形成紧迫感；备注：首先通过刷朋友圈，先入为主，做好心理铺垫。①激发客户需求：利用链接，以经济、环境等大背景联系生活，切入产品，让客户有渐进接受的过程；比如说在销售防癌险时，可以先发一些关于环境因素、癌症知识的链接；在之前销售鑫福年年时，做一下央行降准降息的报道铺垫；清明期间出现的沪宁高速交通事故，就可以做如意随行产品的背景宣传。总之就是通过生活中的热点事件与产品进行关联，让客户逐渐感觉到保险与自己生活是息息相关的。②让客户直观了解：微海报简单、生动，能够直接展现产品亮点，迅速抓住客户的眼球；③营造氛围：根据业务节奏使用“仅限一天”“全城热售”“后惠无期”等描述文字，形成客户的一种心理紧迫感，成为促成前的催化剂。

多人点对点推送，不怕看不到！筛选优质客户进行微信点对点单独发送产品信息。附上文字：您好，最近有看到我朋友圈推送的保险产品信息吗？我觉得这款产品很不错，所以单独发给您了解下，如果您感兴趣的话，可以随时联系我，我会为您提供讲解、答疑服务，谢谢。备注：其次，进行点对点推送。先筛选出优质客户，优质客户有哪些呢，就是保险意识很强、有经济能力、愿意支持帮助自己的亲朋好友。通过微信点对点单独发送产品信息给优质客户，附上文字：您好，最近有看到我朋友圈推送的保险产品信息吗？我觉得这款产品很不错，所以单独发给您了解下，如果您感兴趣的话，可以随时联系我，我会为您提供讲解、答疑服务，谢谢。

用利益演示方案答疑，不怕看不懂！有意向认购的客户想进一步了解产品时，先不直接回复，而是了解客户基本信息后，设计好利益演示方案发给客户，以此作为答疑、促成工具。使客户对产品有整体认知，同时使自己思路清晰，更有条理、有依据地为客户讲解。备注：有意向认购的客户如果想进一步了解产品时，都会在微信上咨询我。作为新人，因为不能够非常详细讲清楚产品，所以我先不直接回复，而是了解客户基本信息后，设计好利益演示方案发给客户，以此作为答疑、促成工具。使客户对产品有整体认知，同时使自己思路清晰，更有条理、有依据地为客户讲解。备注：在点对点推送这里，需要给到大家建议：一定要主动！不要以为不久前从自己这里买了保险的客户短时间不会再买了！也不要以为当时说再考虑考虑就没后文了的客户真的就不再考虑了！主动尝试微信点对点推送产品信息会有意想不到的收获！