第三，主题：如何说服一位富有人士认同及购买医疗保险，您捡起钞票的行为代表：1.您珍惜钱，2.您不嫌钱多，对吗？假如连一百元都能让您弯腰，我相信如果我有一个能为您节省千千万万元的计划，您应该不会拒绝我，对吗？如果我现在手里拿着的是一份您想要买的产业，您可以选择运用一百万元来买下这份产业或只需运用三十万元就能得到同一份产业……请问您会选择运用一百万元还是三十万元来买同一份产业呢？您肯定会选择只用三十万元，对吗？这种做法，叫做有智慧运用金钱的方法也是您惯用的方法，对吗？这种做法，和您珍惜金钱行为，没有冲突，并且更能够使您的财富愈积愈多，对吗？现在世界那么污染，人们百病丛生。当一个人年老的时候，除非他意外身亡，要不然得到疾病的机会很大，您同意吗？将来万一您得到致命的疾病，您可以选择运用一百万元来治疗您的疾病，或只需运用三十万元就能疗好您的疾病……请问您 会运用一百万元还是您会选择只运用三十万元来疗好您的疾病呢？您肯定会选择只运用三十万元，对吗？这是智慧运用金钱的方法，也是您一贯作风，对吗？今天，让我们来共同探讨如何为您省下七十万元的医药费，好吗？

第四、如何说服一位只想买定期保险的专业人士购买终身保险，一位专业人士，相信保险但只愿意买定期保险,不愿意买终身保险，准：身为一位专业人士，我对保险的看法很简单，我认为买保险唯一的目的就是保障…… 我只想运用最少的金钱，在我最需要的时候，给我最大的保障，那就好了。我的看法应该没错吧？所以我认为定期保险是最好最好的选择……其他的选择，比方说储蓄保单或终身保单，我都不想要。您认为我的看法对吗？

第四、如何说服一位只想买定期保险的专业人士购买终身保险，代：假如我知道一个人很快就要面临死亡，我会劝他买定期保险……假如我知道一个人会长命百岁，我会提议他购买储蓄保险。这两种保险最大的坏处就是都有期限……也许当您最需要保障的时候，保单里的期限也可能过时了，保障也没有意义了。您肯定也知道，我并不可能知道一个人会早死，或长命百岁，对吗？所以最好的选择就是中庸之道，选择终身保险。终身保险的特征如下：1. 保费不会太高，也不会太低，很合理。 2. 保障不像储蓄保险那样，有事发生的时候，储蓄保险的保障是不足的。 3. 保费不像定期保险那样，无事发生的时候，会把金钱完全浪费掉。终身保险不但会给您足够的保障，也会将您所付出的全，当您平安无事的时候，连本带利为您拿回来。更重要的是：终身保险没有期限，它能保障您安安稳稳的度过这一生。这不正是您想要的吗？专业人士都有平衡的思想和平衡的行为使到各方面都能兼顾，所以往往都会采取中庸之道，您同意吗？我相信假如您认清这三种保单的特征，您也许会认为终身保险对您会更加的适合，您同意吗？

第五，如何说服一个开支庞大，没有多余的钱的小康之家采取行动购买一份人寿保险，一个小康之家,夫妻收入虽然不错但开支庞大,没有多余的钱来买保险，准：我明白保险很好，也很重要。我的个人收入虽然不错，但开支的确也很大。我实在没有办法再拿钱出来买保险。代：您知道您的开支为什么会那么大吗？您知道为什么您手头会那么紧吗？因为每一个月当您拿到辛辛苦苦赚回来的收入之后，会有一大群人等着向您要钱！这些人会向您拿：1.伙食费用2.交通费用3.教育费用4.衣著费用5.居住费用 6.消遣费用7.医药费用8.其他费用假如您也想排除的话……请问您会将自己排在第几位？是第一位还是最后一位？买保险就是将自己排在第一位！这叫做优先顺序的理财方式。因为其余的钱，都是交给别人。

只有保费是交给自己！这笔钱肯定是交给您自己或您心爱的人，有道理吗？更重要的是：当您有事发生的时候，其他的人还是分继续向您要钱……只有保险不但不会向您要钱，它还会跑过来代替您的位置，如期的将钱代您还给其他的人。所以您的支出愈大，手头愈紧，您就更应该优先顺序的应用您的收入，先为自己买一份保险，您认为对吗？既然钱是您辛辛苦苦赚回来的，如要支付出去，就应当先支付给自己，有道理吗？俗语说：人不为已，天诛地灭！请您马上写下这份保单，优先顺序的先支付给自己好吗？