流程一：轻松开门（送礼物）

业务员：嫂子，老板在家吗？我有个特别好、非常适合你们的好礼物，迫切地需要送给你们

回答一：

客户：老板在家。是啥礼物呢？

业务员：好！那请你们夫妻俩一起来看看礼物，这礼物是……

回答二：

客户：老板不在家。

业务员：我有个礼物要送给你和老板，你能做主吗？

客户：我能做主，有啥事你和我说。

业务员：这礼物是……

 

流程二：理念沟通（顶梁柱）

业务员：

这个好礼物就是健康保单(展示彩页)。健康保单是家庭必备的第一张保单。人吃五谷杂粮，没有不生病的。一个人没有健康什么事都不要谈。在农村，很多人很成功，但是辛辛苦苦几十年，一场大病回到解放前。现在没有什么病看不好，只有看不起。您是家里的顶梁柱、印钞机，如果顶梁柱、印钞机出点问题和故障，那这个家该怎么办呢？救护车一响，一头猪白养；割了阑尾炎，白种一年田。

所以，家庭“顶梁柱”更需要健康保单，只有健康保单才能免费维修，让顶梁柱支撑幸福的家庭，让印钞机继续印钱啊！

 

流程三：产品说明

客户：那健康保单是什么？

业务员：

1、解说产品责任突出

2、有病保病，小钱变大钱

3、健康养老，就是一种不动声色的身分体现

 

流程四：适时促成（两扇门理念）

业务员：我建议你们夫妻都要拥有健康保单，每个家庭都有门，夫妻双方就是那两扇门，任何一扇门没有关上，家庭绝对不安全。夫妻双方，其中任何一个人没有拥有健康保障，碰到任何风险都抵御不了。

只有夫妻搭档，都拥有健康保障，这样才是最全面、最安全的

 

流程四：适时促成（年收入）

业务员：我们规定，购买这个健康保单，让你拥有保障和财富的同时，还不能让你有任何的经济负担。要根据你的年收入来确定，保费是你年收入的10~20%，你看你每天准备5块钱还是10块钱合适呢？

 

流程五：拒绝处理

问题一：我已经有保险了

业务员：好啊！那你很有保险意识啊！你买的是啥保险？享受哪些保障和权益？请你把保单给我，我帮你整理看看

回答一：我不知道，保单好像找不到了

业务员：没关系，那我先把这个健康保单讲给你听听，你们先了解了解

回答二：好的，那你帮忙看看

业务员：通过保单整理家庭的保险情况，再确定推荐什么产品

问题二：我很健康，不需要保险

业务员：保险人人都需要，但并不是任何人都可以购买，只有身体健康的人才能买到，身体不健康，有再多的钱都买不到，你看医院门口那些有病的人想高价买都不行，身体不健康的人购买保险，是不符合法律程序的，是法律不允许的。

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问题三：如果不生病，那我的钱还有吗？

业务员：保险可以百年不用，但不可以一日不备，买保险的目的就是帮人规避风险，让人健健康康、快快乐乐！当你老了的时候，让你享受一大笔祝寿金（本金+分红），让你开开心心地安享晚年。