张姐，非常感谢您对我工作的支持，您是我生命中的贵人，有了您的支持，以后我会做的更好。您是我从业以来第**个客户，以后咱们家所有关于保险的事都放心交给我办，我保证能够办好。您是一位有爱心和责任心的人，相信在您的亲朋好友中也一定有和您一样有爱心和责任心的人，您能不能把我介绍给他们？您放心，我绝对不会给他们添麻烦，在见他们之前一定会先跟您沟通。请您放心，我会为他们提供专业的服务，不会给您和您的朋友造成困扰。（使用《客户名单收集卡》）

您放心，我只是去和您的朋友认识一下，为您的朋友提供一次了解保险的机会，绝对不会勉强他们买保险，就像当初我没有勉强您一样。我的工作就是让更多的人了解保险、宣传保险对家庭的作用，买不买没关系，只是请他了解一下。如果您的朋友之前买过保险，那我可以免费为他做一下保单服务；如果您的朋友暂时不考虑保险，就权当给朋友提供一次交流的机会，我们认识一下；如果您的朋友对保险感兴趣，我可以给他讲讲我们公司刚推出的这款产品，到时您的好朋友也会感谢您。

李哥，您的这份理赔后续工作已经完成。通过这次理赔相信您对保险的认识与理解和以前不一样了吧。其实拥有保险就是以防万一，好比汽车的备胎、家里的雨伞一样，能让我们的心里更踏实、生活更有奔头。您有了这份保障肯定也愿意把好东西分享出去，请您为我介绍三位朋友，我相信您的朋友同样需要我为他们更耐心的讲解，提供更全方位的保障，如果能约他们一起吃个便饭，我们更深层次的聊聊更好，有我为您服务也让他们放心，您说对吧。（使用《客户名单收集卡》）

我能理解您的担心，不过您放心，我一定会认真为您的朋友服务，而不会利用我们俩的关系给他压力，我保证一定不会让您担心的事情发生。我很喜欢保险代理人这份工作，我会长时间从事这份工作，我的专业水平您也是认同的。现在人人都会买保险，但是由谁服务很重要，保险需要专业，我会用我的专业服务赢得他们的信任，您的朋友一定会感谢您的。

李小姐，通过这次保单检视可以看出您是一个风险保障意识很强的人。其实保险就是一道防火墙，把安心留给自己，把风险挡在墙外。您建立了自己家庭的防火墙，肯定不忍心看到其他家庭因为某些原因，忽略了这方面的保障而造成伤害对吧。我作为一名专业的保险代理人，希望能帮助更多的家庭获得适合的保障，您同学或同事年龄层跟您接近，相信跟您的情况都很相似，您介绍给我三个名单，让我也能帮助他们了解自己的保障情况，找到家庭保障的缺口，更好的规避风险。（使用《客户名单收集卡》）

这是很正常的，举个例子，如果您下个月要去北京旅行，要您约三个朋友和您一起去，您会约哪三位呢？（待客户回答）您能第一时间想到他们，说明你们的关系真的很好。您是个顾家有爱心的人，肯定很愿意把好东西分享给他们吧。请您放心，我绝对不会给他们添麻烦，我在拜访他们之前会先跟您沟通的，我会为他们提供专业的服务，不会给您以及您的朋友造成困扰。

王先生，非常感谢您对我的信任，给您的爱车购买了保险。作为一家之主，您就是家庭的顶梁柱，您对财产都能做到未雨绸缪，相信您对家庭也一样。您在所在单位工作有些年头了，人脉威望都有了一定的基础，单位每个人的家庭情况也了解。假如有一天某位同事家里发生风险，您肯定不会袖手旁观。您有爱心、责任感，当他们发生风险的时候您能拿出几百、几千元帮忙，但是如果他们需要10万、20万，您还能帮他们吗？就当是给您的同事多一种保障的选择，请您给我提供几位跟您关系好的同事名单，您放心我不会随便打扰他们的，我只会在他们需要的时候为他们提供专业优质的咨询服务。（使用《客户名单收集卡》）

首先感谢您答应替我向您的朋友谈谈保险的事。可是每个人的财务状况都不一样，若他们有疑问，我却不能在场立即向他们解答，这样会使他们在不完全了解的情况下做出决定，您也同意我的看法吧？您放心，我一定会认真为您朋友服务，而不会用我们俩的关系给他压力，更不会随便打扰他们，保证不会让您担心的事情发生。