[保险顾问]

（1、以前做什么）我大学专业是市场营销，毕业后在一家代理进口康复医疗器械的公司做销售。因为工作的关系，接触到很多医生和病人，也看到很多现实的案例，医院有很多先进的治疗方法、治疗手段，但费用相对普通治疗手段高很多，而且都不在社保报销范围内，所以很多治疗都只有VIP病房的有钱人能够享受到。所以真正生病急需治疗的时候，有钱就特别重要。

[准客户]

对，现在的医疗费用确实高，一旦遭遇到重大疾病，普通家庭几乎无力招架。

[保险顾问]

是的，现在重疾发病率高，整个家庭因病致贫的案例在咱们身边真不少。

[准客户]

嗯。

[保险顾问]

（2、如何加入保险行业）一次偶然的机会，我认识了一位去医院为客户办理保险理赔的经理，受邀参加了恒安标准人寿的一次培训，第一次真切地认识到保险对于每个家庭的重要性，也明白了保险就是对爱人爱的承诺和对家庭的责任，我们可以通过保险去规避人生中的各种风险，更能够帮助我们规划美好的未来。在深入了解恒安标准人寿这家公司后，我越来越发现这是一家讲诚信、讲创新、值得客户信赖的保险公司，招募的都是大专以上学历的保险顾问，还有非常完备的培训体系，致力于建立高素质、高诚信的保险顾问队伍。于是我加入了恒安标准人寿，立志要让每一位客户在未来遭遇生病等风险的时候，都能坦然面对，不必因为缺钱唉声叹气甚至放弃尊严、放弃生命，通过保险规划，拥有不一样的美丽人生！

[准客户]

看得出你对保险的认识还挺深刻的，一定做得很好吧？

[保险顾问]

（3、对保险的认识有什么变化）现在保险国家宣传力度大，从保险中获益的老百姓也越来越多，对保险的认同度越来越高，未来无论是国家还是咱们普通老百姓，对保险的依赖程度也会越来越高。

干保险工作一年多，我已经为近30个家庭及客户提供了服务，因为我的专业和坚持，让我的客户获得了家庭的健康保障或者是家庭财富的合理规划。在客户发生风险获得理赔的时候，我真是发自内心地感受到我自己的工作价值。

[准客户]

真不错！

[保险顾问]

（4、成长介绍）您看，这是我为服务好每一个客户精心建立的客户档案，以便根据客户需求的变化及时为客户完善保障，提供周到细致的服务。这些照片是我获得的奖项，新人成长奖、十佳服务明星等等奖项，这是参加新人高峰会的颁奖照片，这些是历次获得公司奖励旅游期间拍摄的照片……

[准客户]

从照片上看，你前后的变化还真挺大的！

[保险顾问]

（5、目标规划）是的，因为我深知这些成绩和荣誉的取得，都是每一位客户对我的信赖，我也因此越来越感受到自己身上的责任，我必须以我更专业的保险知识和更优质的服务来回馈我所有的客户，所以我给自己定下的一个小目标就是考取理财规划师，争取在两年内入围MDRT，有资格参加世界顶级的保险学习盛会。我日常的工作就是传递保险的真谛，站在客户的立场为客户分析当下及未来的需求，为客户量身定制保险规划，一方面是风险保障规划，例如健康保障、意外保障，另一方面是理财规划，主要是子女教育和养老规划。“万一网  保险资料下载     门户网站  ”“万一网   制作整 理，未经授权请勿转 载转发，  违者必究” 

[保险顾问]

今天正好借这个机会，大概花半小时的时间，把我最近学到的家庭保障和家庭理财方面的一些知识跟您探讨，希望对您和您的家庭有所帮助。

[准客户]

好的，说来听听，我也学习学习。“万一网  保险资料下载     门户网站  ”“万一网   制作整 理，未经授权请勿转 载转发，  违者必究”