新兵营课程解析，工作认知：职业价值、职业代价，职业发展、行为规范，课程：寿功、保险基础知识、走进寿险行销、训前及开营典礼、家属联谊、荣誉见证，（一）设计理念，“以终为始”，关注培训效果及行为绩效变化，将“理念认知-知识传授-训练辅导-活动工具迁移”有机结合，确保培训对象实现“信-知-会-行”的培育诉求，知：三讲主线，会：专推主线，行：活动主线，会独立讲行业、讲公司。

课程设置，首月30天，第二个月回炉，第三个月回炉，以保险营销的标准工作模式和习惯养成为基础，贯穿专业化销售流程的各个环节，让新人会三讲，会主顾开拓，会借助活动经营客户，完成签单。提供延展性学习课程包。周主题，每周5天训练+1天活动，每月2天，侧重销售面谈、服务行销，每月2天，侧重转介绍、基本法。

第一部分 讲师介绍，重点突出讲师的营销实战经验和沟通能力，树立讲师形象。讲师包装要素：题：今天课程的题目是？重：课程的重点讲解决的问题？人：讲这门课程的老师经历？名：他是谁？避免把自我介绍变成个人简历和自我分享严格掌控在3分钟之内，备注：担忧、梦想：马斯洛需求层次理论，爱的本能。

第二部分  课程阐述，重点强调训练目的：讲师要回答“为什么要在这个阶段讲授这堂课的内容”的问题；从学员的角度阐述本堂课训练之后给大家能够带来什么样的收获，知识：扩展，态度：改变，并转化为行为，技巧：提升，习惯：逐渐养成，能据此判断课程重点，备注：担忧、梦想：马斯洛需求层次理论，爱的本能。

第三部分  课程大纲，对课程逻辑和重点进行阐述，便于学员理解，各部分之间有效衔接，做好开关门，第四部分课程主体，把握授课重点，不偏题，严格控制时间，准确清晰地表达和组织活动，使用案例、工具，第五部分，演练时间与通关，明确指出本课的重点所在，学员自我评估学习效果和学习方向，建议演练方式，三人一组演练，业务员、客户、观察员，演练主题：根据课程内容设定，演练流程：演练准备→进行→反馈分享。备注：讲师操作要点：充分运用时间，进行分组与角色分配，一轮后角色互换。

演练反馈流程，首先由扮演客户者谈『感受』(1分钟)，然后由扮演业务员谈『此刻心情』(1分钟)，再由观察员进行反馈(1分钟)，反馈原则：三好一改进，最后由扮演业务员作总结(1分钟)，课程通关，不是所有的课程都要求通关，因此，课前一定与讲师做好沟通，通关的形式不拘一格：讲师一对一通关，小组内学员互相通关等，第六部分行动方案，训后实践活动，学以致用，主管辅导和营长追踪的支点，注意事项：训练、通关、行动方案需在二早前反馈主管，方便主管有针对辅导追踪，备注：担忧、梦想：马斯洛需求层次理论，爱的本能。