截止2018年底，**个险队伍占行业人口37.2%，领先**26.7个百分点，领先平安近30个百分点，牢牢占据市场绝对领先地位；2018年，**保险行业前6家竞争主体，除我司外持证规模均有所提升；从行业人口变化情况看，**市场从业人口基本稳定，需关注**、**动态。

看新增：队伍入口收窄较大，增员率排名靠后，2018年，**月均增员率6%，未完成考核目标，全省排名第13位；受签约新政影响，**公司2018年月均增员率较2017年下降4.4个百分点。看新增：入口持续低于全省均值，季末冲刺乏力，2018年，仅10月增员率超过8%，有三个月增员率低于6%门槛值；2019年，**增员入口有所提升，但仍低于全省系统均值。

看育成：新人举绩有所改善，仍有较大增长空间，**公司1年内新人月均长举率28.3%，低于全省均值2.3个百分点，较2017年显著提升；分类人群中，三个月内新人月均长举率37.1%，较2017年提升12个百分点，仍低于系统均值。看育成：新人留存率呈下降趋势，但高于系统均值，**公司月均13个月留存率为18.8%，高出系统均值2.5个百分点，全省排名第二；月均6个月新人留存率57.6%，较2017年小幅下降，留存率高出全省5.5个百分点。看主管：晋组率大幅下降，新主管培育有待加强，2018年，**营销季均晋组率0.76%，收展季均晋组率1.55%，同比均大幅下降；从各季度晋组率情况看，**晋组率与全省均值的差距有扩大趋势，新主管培育亟待加强。

队伍发展背后的核心问题，外部环境趋紧，货币政策趋紧，银行理财产品收益率迅速提升；监管政策，134号文件、强化保险姓保、加大销售行为流程管控，举绩面收窄，全行业负增长与外部环境变化有关！内部政策趋严，公司去虚向实，挤压水分。增员入口放缓，出口加大，短时间内造成不适应。转型升级调整的阵痛期。

清还历史欠账：是否真正践行队伍驱动，队伍成长是行政驱动、还是外勤主管成长驱动；队伍发展方式是依托常态运作体系、还是走捷径；队伍虚数的严重程度；信心和决心动摇：面对宏观环境和政策的调整，管理干部在思想上不适应，遇到困难和阻力，表现出信心和决心不足，加之业务压力大，对队伍建设的关注度不够；方法和路径突破：面对预算指标和竞争压力，缺乏好的方法突破；想走捷径，对队伍常态运作体系坚守不够。

主管培育体系，队伍建设常态运作体系由“高效增员、新人育成、主管培育、制度经营”4个模块构成。制度经营是核心，是队伍建设的内驱动能，主管培育是引擎，是队伍建设的发展动力，常态增员是基础，是队伍建设的发展入口，新人育成是保障，是队伍建设的有力支撑，队伍建设常态运作体系，是“晋增育留”生产线，通过四个模块有效运作，推动队伍扩量提质，最终实现队伍的可持续增长。

制度经营内容介绍，制度经营3.0体系，以懂法、守法基本法为基础，以培养合格**企业家为目标，围绕发展经营、收入经营、考核经营三大主线，通过外勤主导、内勤督导，固化工作模式，补强经营技能，结合职场功能组运作，促进制度经营在职场层面的落地，实现队伍发展方式由资源驱动向制度驱动转变。内外勤角色定位，知法、懂法是制度经营的前提！守法是制度经营的基础！应知应会是前提！不懂法就无法经营！基本法是销售队伍、每一位个险管理人员必须掌握的基本技能。制度经营的核心依据是基本法，一切队伍建设都不能脱离基本法干事情。必须严格执行基本法，尊重基本法权威。