严格基础管理，提升新人活动——训功促进新人活动，个人介绍，** 课长，2007年4月加盟**，2008年2月晋升展业区区主任，2014年2月晋升展业课课长，2015年5月晋升高级展业课课长，2015年入围总公司金星奖奖项，2015年入围中区黄金双率发展论坛，多次入围中区钻石展业课，展业课留存数据，基础管理，助力全员活动率及钻石人力持续提升。

成长中的思考，出勤率80%，活动率80%，14年筹课以来，在不断摸索中完善经营方法，永远不变的是目标。目标是成功路上的风向标！一、要不要抓出勤，没有出勤率就没有活动率，2、不出勤的四大原因，1、有事，2、懒惰，3、思想波动，4、没有帮助，一、保户卡管理，1、分层级要求：一年以上老队员每个工作日一天一张新增卡，一年以内队员一天两张新增卡，2、保户卡填写落实：区主任每天检查新增卡，每周二下午夕会大检查。

工作日志管理，1、活动日志每天3个面访、3个电访，2、主管坐班检查昨天工作，3、每周五全员活动日志交课长检查，4、每周五主管经营日志交课长检查，工作职责：1、课长牵头，组织训功例会；2、拟订培训计划、行事历；3、组长负责当月训练落实，展业课工作行事历，内容：早早练、早会专题、衔接培训，夕会安排、展业课日常活动，目标：帮助展业课全员入钻。

早早练，培训时间：8：45—9：15，培训内容：增员技巧、销售话术、产品等，培训对象：分层级进行（储干、三个月内、一年内、一年以上），操作要点：分层级进行，针对不同层级需求，组织培训，早早练训练内容，产品：**福+鑫盛，对客户：**福保障全，客户有身价，用短期的缴费解决终身的重大问题。鑫盛+医疗（医疗包），用小钱解决了客户日常住院等问题。对新人：易学习、好理解；有利客户，便于讲解；轻松如钻，有收入；销售技能：T型图、草帽图、爬坡图、压力图+十全十美图。

新人衔训，培训时间：13:30-15:00，培训频次：8个课程循环，培训对象：岗前班结训新人，培训内容：综合金融、E化培训、产品模压、寿功，培训管理，培训要点：一、每周二夕会板凳式通关，二、无衔训档案者，不予结训，四、其他集训，日常管理内容，一、会议文化：每月下旬召开展业课总结会，1、总结本月工作，2、反馈导师授课情况，3、制定下月行事历，4、季度总结，二、每月制式追踪：1、各功能组追踪对应指标，2、训功组追踪新人参训率、活动率。后续思考与规划，目标：年底筹处，1、固化动作，完善管理细节，2、搭建钻石体系，提升钻石占比。3、协助辖下展业课，复制管理体系，稳定基础。用充满无不能的精神去推动，用坚定必成功的信念去经营，感谢区域、**分公司培训部，对我们的悉心指导和支持。