为什么要用画图说保险？到底什么样？备注：最有效的感官效果，视觉60%，听觉20%，触觉15%，嗅觉3%，味觉2%，这枚钻戒价值不菲，备注：最有效的感官效果，图象这个有形载体，能让客户直观理解和感受保险的意义和功用。图象能带来视觉冲击，加深印象的同时，也便于客户理解，激发需求。新人易于掌握，能够快速、有效的向客户导入保险观念，阐述保险产品，做有效促成。

画图的优势——画图说保险的优势，画图说保险是“画”无形为有形，有效助攻新人成交概率，画图是用最直观的表达，把观念化繁为简，轻松解决问题的一种方式！采用图象来弥补语言表达和文字表达的欠缺，把复杂的观念简单说清楚。通过固定流程的解说，让学员感受销售只要得法，就会变得简单易掌握，且有趣、有效，不仅帮助学员树立更好的从业信心，更是给到学员能开单，能持续开单的利器。

假设这就是我们的生命线，生命有多长没人知道。但我们可以确定的是人从出生到离开，一辈子都是需要花钱的。所不同的是，年轻时，我们花的是父母的钱。退休后，我们的收入开始减少，甚至为0，这时我们花的是自己年轻时储蓄的钱。2.而大部分人赚钱高峰期一般是在22到60岁，这时我们需要支付家庭的生活费用，买房买车，子女教育，养老准备，应急准备。3. 但是，一个人，再有本事，有两件事不是自己能控制的！就是疾病和意外。一旦发生了，会导致收入中断，从而打乱我们的人生。所以说，提前作好规划很重要！(现在，我就来向你说一下保险是如何规划的）(双手演示)

假设这是我们的家庭资产！当风险来临的时候，我们的资产就会缩水，甚至没有！如果我们用资产中的一部分，建立这样一个保障帐户！当风险来临的时候，先由保障帐户来应对！而我们的资产不受影响！如果没有风险，这笔钱还在！XXX，面对人生四大风险：意外、疾病、养老、财富管理，目前哪个是您最担心的？操作要点——课前准备，三分讲，七分练，切忌讲师一言堂，行动方案的实施，训练不局限于教室，讲师“讲得好”不如学员“听得懂”，学员“听得懂”不如学员“做得来”。

操作要点——课中训练，（一）讲给自己听，时间：3-5分钟，形式：单独完成，目标：能背、会讲、会画，（三）闯关，闯关者扮演业务伙伴，XXX扮演客户，现场模拟，（二）讲给同桌的听，时间：每人3-5分钟，一共6-10分钟，形式：小组内，两人一组，目标：能背、会讲、会画，通过多形式的训练，让新人伙伴快速接受并掌握技能，同时能敢于走向市场，1、本专题内容培训，主要通过授课、演练、通关等训练辅导形式，每一个图和销售逻辑均需严格通关，关主的选择极为重要，在高要求之下让新人敢于更早的、有效的接触市场。2、本专题内容培训，对主管的后续辅导要求较高，不仅要有很强的责任心，与学员实时沟通，及时解决问题，还要有实际的动作，比如陪同拜访等。3、本专题内容培训，时间较长，因此相关人员应随时随地的关注新人，增强凝聚力，从而提升新人的留存率。