保险是无形产品，需要借助图象这个有形载体，让客户直观理解和感受保险的意义和功用。图象能带来视觉冲击，加深印象的同时，也便于理解。新人易于掌握，能够快速、有效的向客户导入保险观念，阐述保险产品，做有效促成。画图说保险的目的意义，备注：通过本课程的学习，使学员掌握借助图形简单、快速、有效地导入保险理念的方法，以探索客户需求。同时，为后续有针对性的强化理念，导入产品，讲解计划，促成保单打下基础。

通过固定流程的解说，让学员感受销售只要得法，就会变得简单易掌握，且有趣、有效，不仅帮助学员树立更好的从业信心，更是给到学员能开单，能持续开单的利器。一个模式三步成形—流程固定，简单易学，课程阐述，课程目的：引发危机，导入观念，探索需求，授课方式：讲授+演练+通关，授课时间：讲授30分钟+演练30分钟+通关30分钟，学员收获：深刻理解并可照图熟练讲解保险，有信心独立，展业和促成，备注：通过本课程的学习，使学员掌握借助图形简单、快速、有效地导入保险理念的方法，以探索客户需求。同时，为后续有针对性的强化理念，导入产品，讲解计划，促成保单打下基础。

逻辑：1.假设这就是我们的生命线，生命有多长没人知道。2.但我们可以确定的是人从出生到离开，一辈子都是需要花钱的。所不同的是，年轻时，我们花的是父母的钱。退休后，我们的收入开始减少，甚至为0，这时我们花的是自己年轻时储蓄的钱。人生曲线图—分解一：出生就开始花钱，逻辑：而大部分人赚钱高峰期一般是在22到60岁，这时我们需要支付家庭的生活费用，买房买车，子女教育，养老准备，应急准备。但是，一个人，再有本事，有两件事不是自己能控制的！就是疾病和意外。一旦发生了，会导致收入中断，从而打乱我们的人生。备注：提醒几个注意点：一，支出线虚线；二，收入线的幅度；三，图文同步。

假设这就是我们的生命线，生命有多长没人知道。但我们可以确定的是人从出生到离开，一辈子都是需要花钱的。所不同的是，年轻时，我们花的是父母的钱。退休后，我们的收入开始减少，甚至为0，这时我们花的是自己年轻时储蓄的钱。2.而大部分人赚钱高峰期一般是在22到60岁，这时我们需要支付家庭的生活费用，买房买车，子女教育，养老准备，应急准备。3.但是，一个人，再有本事，有两件事不是自己能控制的！就是疾病和意外。一旦发生了，会导致收入中断，从而打乱我们的人生。所以说，提前作好规划很重要！

人生曲线图(现在，我就来向你说一下保险是如何规划的）(双手演示)，假设这是我们的家庭资产！当风险来临的时候，我们的资产就会缩水，甚至没有！如果我们用资产中的一部分，建立这样一个保障帐户！当风险来临的时候，先由保障帐户来应对！而我们的资产不受影响！如果没有风险，这笔钱还在！XXX，面对人生四大风险：意外、疾病、养老、财富管理，目前哪个是您最担心的？操作要点，三分讲，七分练，切忌讲师一言堂，行动方案的实施，训练不局限于教室，讲师“讲得好”不如学员“听得懂”，学员“听得懂”不如学员“做得来”。